Page 126 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

seguirán apareciendo nuevas empresas pero siempre habrá dos o tres que liderarán el mercado y
marcaran la tendencia”.
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“Creo que las Empresas deben reinventarse, anticiparse a los cambios socioeconómicos, ya que
siempre que se producen hay manifestaciones previas que muchas veces se minimizan. Esta
capacidad de reinventarse de muchas Empresas es lo que ha permitido que la Venta Directa
perdure desde hace un siglo y siga siendo aún hoy un negocio rentable. Otro aspecto que las
Empresas deben tener en cuenta, como canal de ventas, es el avance masivo de la tecnología, de
internet, de las redes sociales que llegaron a todos los hogares y que garantiza una nueva forma
de comunicarse y conectarse. Es una oportunidad a investigar y capitalizar”.
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“Por mi experiencia, creo que hace falta inversión en cursos de capacitación de ventas entre las
revendedoras para transformarlas en una mejor herramienta para la industria y de esa misma
manera, generar en ellas un mejor apego a la empresa. Con esa capacitación se lograría evitar el
esfuerzo de nuevas incorporaciones y el desgaste que produce esa alta rotación”.
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“Apostar a la capacitación de sus representantes. Trabajar para ampliar/ mejorar la plataforma
comercial. Promover el desarrollo de las grandes emprendedoras. Desarrollar herramientas de
capacitación a distancia”.
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“Mi sugerencia es que deben agiornarse, adaptarse, actualizarse a la realidad existente y brindar
propuestas interesantes para mujeres con aspiraciones más exigentes. Esto para cada eslabón de
esta cadena".
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“La venta Directa siempre será una buena opción a la hora de complementar ingresos,
desarrollarse profesionalmente en una actividad independiente o simplemente como un recurso de
relacionamiento y recreación. Pero para ello es sumamente necesario que las empresas del rubro
inviertan en innovación, desarrollando productos y sistemas acordes al dinamismo de la sociedad
actual”.
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De acuerdo con el marco teórico, lo investigado en el análisis de fuentes primarias y según la
opinión de expertos podemos clasificar de dos maneras a las empresas de VD:
1- De acuerdo a como reclutan su fuerza de venta: hay empresas que ellas mismas se
encargan de ofrecer la oportunidad de negocio a través de empleados, personas en
relación de dependencia con la empresa. O si no, el reclutamiento de la fuerza de venta, la
hacen los mismos revendedores, formando equipos o redes y siendo estas, en función de
su producción, una oportunidad de ganancia adicional. A esta metodología se la conoce
como MLM.
2- De acuerdo a como le recomiendan a sus revendedores contactar a sus clientes: en
función de cómo recomiendan a sus revendedores a contactar a sus clientes. Los sistemas
más comunes en las que las podemos clasificar son el sistema Puerta a Puerta o el
Sistema de Reuniones. En el Puerta a Puerta, el revendedor contacta a sus clientes
directamente en sus domicilios o lugares de trabajo ofreciéndoles sus productos y
generalmente lo hace acompañado de un catalogo. En el Sistema de Reuniones, el
revendedor, a quien contacta, es a una persona (Anfitriona) que será la encargada de
invitar a otras a una presentación de productos, y lo hace en su propio hogar.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 126