Page 122 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

“La verdad, es bastante incierto... creo que el modelo seguirá funcionando pero habrá que
ayornarse a los cambios de la sociedad”.
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“Creo que la venta directa, que en su esquema tradicional albergaba a muchas mujeres que lo que
más valoraban era el ámbito de reconocimiento y pertenencia que les brindaba, en los próximos
cinco años evolucionará hacia un esquema más “pragmático” en el que la mujer priorizará la
posibilidad de encarar una actividad rentable que le permita desarrollarse e incrementar sus
ganancias. Por otra parte, la venta “puerta a puerta”, será paulatinamente remplazada por la venta
“computadora a computadora” o “celular a celular” y el contacto y asesoramiento personalizado
que realiza hoy la Revendedora visitando físicamente a sus clientes, se realizará a través de blogs,
mails y chat (el uso de Facebook se está observando cada vez con mayor frecuencia)”.
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“Muchas actividades tradicionales de la venta directa se transformaran, pero no se perderán,
tendrán otro formato”.
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“Creo que seguirá expandiéndose pero que tendrá una fuerte competencia en otros modos de
difusión y venta a partir de Internet a cargo directamente de la empresa”.
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“Considero que es un modelo sustentable, en la medida que las opciones ofrecidas sean
interesantes para los revendedores y sobre todo para el consumidor final”.
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“Yo creo que esto se tiene que caer (planes) porque no creo que haya tanta plata disponible, será
muy difícil para el que tenga que hacerlo, y ahí nuevamente crecerá la venta directa, no será igual
que ahora , debe ser mejor, porque también sé que habrá mucha competencia, Va a ver nichos
nuevos que hay que explorar para poder conformar a todas las exigencias, creo que tiene mucho
que ver internet, la computadora, ya no habrá tanto tiempo para hacer conferencias, será distinto,
pero si evolucionamos como empresa, dando más y mejores servicios, siempre existirá la venta
directa”.
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“Creo que se realizarán las compras a través de gerentes y también por internet adaptándose a
las necesidades de cada revendedora, teniendo como forma de pago los depósitos en pago fácil
como en el presente y con tarjetas de crédito. Deberán implementar descuentos especiales y
grandes ofertas novedosas para competir en un mercado cada vez más exigente. Realizar
encuestas en forma metódica para saber qué es lo que la gente quiere para conquistar a un
público que cada vez exige más, las ideas más creativas salen de los propios clientes a los que
está dirigida la venta”.
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“No veo un gran cambio, seguirá penetrando la compra virtual desplazando la venta en punto de
venta y la venta por catalogo. Claro está que la situación macroeconómica será la que “mande”
para ver como evoluciona el negocio”.
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“En 5 o 10 años considero que la venta directa seguirá existiendo con momentos de crecimiento y
decrecimiento que dependerán en gran medida de como varíen los factores anteriormente
expuestos y de la habilidad de las Empresas para adaptar acciones, pudiendo resurgir o
implosionar”.
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“No creo que evolucione. En cinco años estaremos igual que ahora”.
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TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 122