Page 120 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

para trabajar, deberían vender $2,000 con una ganancia aproximada de $500 por campaña, que
apenas se acerca a lo que cobran por un plan simple, sin contar por lo que reciben madres
solteras, por cada hijo, y algunas cosas más”.
-----------------------------------------
“Hoy en día los planes dan un ingreso fijo a hogares en los cuales había mujeres que compraban y
vendían productos por VD y hoy les es más seguro y cómodo lo otro”.
-----------------------------------------
“Los planes sociales juegan un papel fundamental en la caída de la venta directa producto de la
nueva cultura social de "No trabajar".
-----------------------------------------
“El desarrollo de planes socioeconómicos puede afectar al principio el negocio de la revendedora
quien necesitara ajustar sus estrategias al cambio para seguir sosteniendo la rentabilidad de su
negocio”.
-----------------------------------------
“En este momento descendieron muchísimo los planes, han disminuido notablemente en relación
a 2001, 2002. Lo que hay es una asignación universal por hijo. Cualquier menor, hijo de asalariado
con los haberes mensuales del trabajador percibe lo que se llama salario familiar y en caso de
desocupados u ocupados con ingresos inferiores al salario mínimo y vital esos niños tienen el
mismo beneficio que paga el estado y se llama Asignación Universal por Hijo, no es un plan, la
cobra menos de un 9 % de la población, no creo que esto incida en demasía. Yo creo que esto de
la asignación universal ayuda a que en los barrios se produzca mas venta, la gente consume más
por lógica, más dinero circula, más se vende. Hubo una retracción en el reclutamiento pero que
creo que es temporal, las Empresas debemos adaptarnos a estos cambios y quizás tener
propuestas distintas, acordes a lo que se vive. En 2001 había un 25 % desocupación y hoy la tasa
es de un 7 u 8%. Considero que esto incide en el reclutamiento, con las propuestas existentes, ya
que los sectores más vulnerables de la sociedad han mejorado, no solo por la asignación, sino
porque hay mayor ocupación y mayores ingresos”.
-----------------------------------------
“Mayoritariamente las revendedoras dejan de trabajar, ya que reciben subsidios y planes sociales,
no les interesa salir a ofrecer productos de venta directa. En otras ocasiones el subsidio supera lo
que la revendedora podría llegar a tener en ganancias, por lo cual rechaza la oferta de hacer el
trabajo de venta directa”.
-----------------------------------------
“En un primer momento el otorgamiento de planes sociales genera una disminución importante en
el reclutamiento de fuerza de venta. Pero al pasar el tiempo, las beneficiarias de planes necesitan
complementar sus ingresos y optan por la venta directa, dado que esta le permite seguir
percibiendo dicho beneficio. Desde otro punto de vista, los planes sociales permiten colocar los
productos en sectores de bajos recursos. Esto requiere de una importante capacitación a la fuerza
de ventas enfocada en concretar la venta asegurándose la cobranza de los productos”.
-----------------------------------------

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 120