Page 115 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

todos los valores. La inseguridad, y por sobre todo la incredulidad de todo el mundo a un sistema.
Hoy, después de la postcrisis la gente no toma a la venta directa como un trabajo serio, porque los
clientes no son serios a la hora de responder. Hay otras exigencias de la sociedad a las mujeres,
deben ser profesionales, debe salir a trabajar, no esta muy bien visto la que ama el hogar y la
crianza de los hijos, cambio la visión de la familia tipo”.
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2) MODELOS COMERCIALES: PUERTA A PUERTA O NETWORK MARKETING (MULTINIVEL):

PUERTA A PUERTA (TRADICIONAL) NETWORK MARKETING (MLM)

-Beneficios inmediatos y de corto plazo. -Es la evolución del modelo tradicional.
-La revendedora solo busca crecer sus ventas -El MLM es más caro visto desde la
personales. organización.
-Menor compromiso de parte de la revendedora -Mentalidad empresaria para la revendedora.
para el desarrollo. -Pirámide compleja.
-Para la revendedora es más ventajoso. -Plan de carrera, desarrollo de equipo y
-Trato personalizado y empatía entre el habilidades de liderazgo.
comprador y revendedor logrando un hábito en -La revendedora hace crecer las ventas
cada venta. personales propias y de su equipo.
-Forma sencilla de acercarse al potencial -Compensación de las operaciones de compra
cliente. de los prestadores.
-Es más ventajoso para la empresa.
-Esquema aspiracional y de desarrollo.
-Ofrece un negocio rentable.
-Motiva a lograr los objetivos y estimula las
ventas en sus diferentes niveles.
-Forma sencilla de pagar comisiones.
-Acceder a una red.
-Verdadero microemprendimiento.

Elaboración propia en función de entrevistas a 20 referentes especializados de la industria de VD.

“En ciertos aspectos, el modelo de Multinivel es la evolución del modelo tradicional Puerta a
Puerta, pero aun en multinivel existe el modelo tradicional. Con un buen diseño de modelo,
variables bien monitoreadas, ejecución bien planeada y costos acotados, sin lugar a dudas el
modelo de multinivel debería ser mas fuerte que el tradicional. Muchas empresas han fallado
debido a que el modelo de networking es mucho mas caro y la clave esta en un detallado
seguimiento administrativo y de ejecución de campo de las consideraciones antes mencionadas”.
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“Creo que el modelo puerta a puerta es el que trae más beneficios inmediatos. Lo que cada
señora consigue es lo que gana. En cambio, en el multinivel es una pirámide más compleja”.
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“Para mi los dos tienen fortalezas dependiendo lo que quiere lograr la revendedora. La persona
quien quiere lograr una carrera mayor, se puede esforzar para desarrollar su equipo. También,
requiere que uno desarrolle habilidades de liderazgo y que le de seguimiento a su equipo. La
vendedora de puerta a puerta solo busca para crecer sus ventas personales porque ahí es donde
ella tiene sus mayores ganancias”.
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“Cada uno tiene sus fortalezas, en nuestro país el multinivel no funciona bien ya se han ido del
país varias empresas (Nature, Sunshine, Melaleuca, Shaklee, etc). Pero también es cierto que

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 115