Page 116 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

varias door to door han cambiado sus sistemas de compensación agregando lo que es la
compensación por las operaciones de compra de los presentados”.
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“No creo que ninguno de los dos modelos ofrezca mejores fortalezas. En todo caso, tienen
fortalezas, pero de distinta manera. Por ejemplo, el multinivel, permite tener una mejor performance
con los stocks y la cobrabilidad, mientras el modelo puerta a puerta, se condice más con el perfil de
revendedoras de la argentina. Creo, que quien encara el modelo multinivel, lo hace pensando en
un trabajo con más mentalidad "empresaria", mientras que el modelo puerta a puerta, permite un
menor compromiso por parte de la revendedora. Cada modelo, apunta a dos perfiles o
características personales distintas”.
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“Para la revendedora es más ventajoso el puerta a puerta, para la empresa el multinivel”.
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“En lo personal, me inclino por el de sistema puerta a puerta tradicional. El multinivel no ha gozado
de buena prensa, y aunque las empresas dedicadas a este tipo de negocio han trabajado para
mejorar la imagen de este modelo, sigue inspirando mayor confianza el modelo puerta a puerta
tradicional. Asimismo su sistema de facturación aparenta ser mas transparente, obviamente que
esto también depende del circuito de cada empresa. También pienso que en general las empresas
regidas por el modelo tradicional, tiene a la línea de coordinación de revendedoras en relación de
dependencia (coordinadoras, gerentes de zona, o como la denomine cada compañía), esto crea
un aspiracional para las líderes y revendedoras, dando una posibilidad de desarrollo y crecimiento
dentro de la empresa para aquellas que cumplan con las condiciones para poder aplicar, y al ser
un aspiracional es una buena motivación para querer crecer y desarrollarse dentro de la empresa”.
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“Es imprescindible tener en cuenta el mercado en el que se aplica el modelo. En los mercados en
que la mujer que se incorpora al mercado laboral a través de la venta directa como un
complemento de su rol de ama de casa, el modelo puerta a puerta tradicional es el que ofrece
mayores fortalezas. Este modelo con todo lo que involucra en términos de socialización y
reconocimiento, es un potente motor que incentiva a la Revendedora para abrazar esta actividad
con entusiasmo y fuerte sentido de pertenencia. Si, en cambio, se trata de un mercado en el que la
mujer va tomando otro rol en la sociedad con mayores posibilidades de generar ingresos, el
network marketing resulta una propuesta más atractiva a la hora de incorporar a la mujer a una
actividad que, efectivamente, le resulte un negocio rentable”.
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“El tradicional, ya lo conocemos, pero si queremos conseguir más dinero el multinivel, hoy, resulta
que ofrece más fortalezas, pero en esta modalidad, debe haber muchísimo mas de capacitación a
los mandos medios. Creo que la amenaza más importante al multinivel es la falta o carencia de
capacitadores u orientadores, que realmente sepan que es un multinivel”.
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“Ambos sistema tienen fortalezas y debilidades, depende la Empresa y los recursos de
implementación. Hoy por hoy el sistema de network tiene más fortaleza por un tema de costo”.
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“En cuanto a la llegada a la gente, ofrece mejores fortalezas el modelo de puerta a puerta, el trato
es personalizado, existe empatía entre comprador y vendedor logrando un habito en cada venta.
En cuanto a ventas: el modelo multinivel motiva a lograr objetivos y estimula las ventas en sus
distintos niveles”.
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“El Puerta a Puerta es una forma de acercarse al potencial cliente y el Multinivel, una forma de
pagar comisiones. Si bien muchas personas en la industria los consideran sistemas diferentes, no

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 116