Page 121 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

4) EVOLUCIÓN Y TENDENCIA DE LA VENTA DIRECTA A 5 AÑOS:

EVOLUCION VD A 5 AÑOS EVOLUCION VD A 10 AÑOS

-Aprovechar las redes sociales y tecnologías -Compra virtual.
informáticas para conectar equipos y clientes. -Nuevas formas de comunicación.
-Diversificar productos y servicios. -Nuevas modalidades de compra.
-Internet remplazará al modelo puerta a puerta. -Modelos comerciales más rápido e interactivo.
-Mejor sistema de carrera a revendedoras -Segmentación de consumidores con nuevas
MLM. líneas Premium o regionales.
-Nuevas formas de comunicación.
-Pagos on line y depósitos en pago fácil de la
fuerza de venta.
-Esquemas más pragmáticos para que la
revendedora afronte un negocio rentable.
-En lugar del puerta a puerta, el computadora a
computadora, celular a celular.
-Conferencias virtuales.

Elaboración propia en función de entrevistas a 20 referentes especializados de la industria de VD.

“Tenemos que pensar como podemos aprovechar las redes sociales para conectar su equipo y
también los clientes. Hoy estas redes son muy poderosas. También, tenemos que responder más
rápido con la entrega del pedido para que quede satisfecho el cliente pero también para que
puedan comprar múltiples veces dentro de la misma campaña”.
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“Va a continuar su crecimiento, cada vez con una mayor diversificación de productos (servicios
principalmente). Internet va a ir remplazando cada vez más el contacto "cara a cara". Las personas
van a buscar actividades que les demanden menos salir de sus hogares (por seguridad, costo y
tiempo)”.
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“El negocio de venta directa es muy dinámico, permanentemente uno tiene que estar preparado a
lo que pueda llegar a suceder, la evolución de 5 a 10 años cada vez veo mas fuerte y con mas
presencia el sistema de carrera de negocio para la venta directa o MLM”.
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“En un país como el nuestro es difícil hacer predicciones de hacia donde ira la venta directa, de
continuar con el contexto político y macroeconómico que se avecina, estimo se incrementará
nuevamente el interés por esta actividad y recuperara el terreno perdido en los últimos años,
mientras mas crisis hay en la economía, mejor funciona la venta directa. A 10 años es una
eternidad poder dar un pronostico, si veo mucha mas tecnología aplicada”.
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“Creo que la influencia va a estar en las nuevas formas de comunicación a través de Internet y los
canales que puedan recoger esa demanda dentro de las empresas. De la creatividad con que se
desarrollen esos canales dependerá el nivel de captación de consumidores y revendedoras”.
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“La venta directa esta en franco crecimiento, basta apreciar la cantidad de nuevas marcas que
eligen comercializar sus productos por venta directa. Además las herramientas informáticas, redes
sociales, pagos on line facilitan el desarrollo del negocio”.
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TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 121