Page 123 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

“Considero que si la Venta Directa proporciona ganancias y planes atractivos, adaptados a lo que
se vive en cada país, seguirá siendo una opción atractiva. Para el cliente siempre fue una muy
buena opción. Para las revendedoras, tenemos que brindar propuestas interesantes, apuntadas a
otros segmentos de la sociedad, conseguir las personas adecuadas, formarlas y mantenerlas”.
-----------------------------------------
“A 5 años, va a continuar creciendo, con mayor variedad de productos ofrecidos en el mercado
de la venta directa”.
-----------------------------------------

EVOLUCIÓN Y TENDENCIA DE LA VENTA DIRECTA A 10 AÑOS:

“Siempre van a ver negocios de venta directa porque el poder de los vínculos existe y además por
la confianza que logra la palabra de alguien conocido. Solo cambiaria la comunicación por las
nuevas tecnologías”.
-----------------------------------------
“Considero que en 10 años esta evolución se habrá acentuado y, dado que internet permite
comprar online a cualquier hora y en cualquier lugar, la mayoría de las personas elegirá esta
modalidad de compra. En este sentido, la industria de la venta directa que es especialista en
promocionar y vender los productos “a distancia” (a través de folletos y catálogos) está en una
posición inmejorable al poseer el know-how necesario para que su propuesta digital sea
igualmente o más atractiva”.
-----------------------------------------
“En 10 años será todo distinto, más rápido, más interactivo, Lo que hay que modificar son los
tiempos y la empresa que logré hacer ganar tiempo y calidad a los compradores, esa será la que
en venta directa gane”.
-----------------------------------------
“En diez años, creo que las compañías top, empezaran a hacer mas uso de la tecnología.
Replanteándose el formato de las conferencias de revendedoras. Capacitándolas. Generando una
mayor pertenencia a la compañía”.
-----------------------------------------
“A 10 años: por una razón tecnológica, se utilizara la compra a través de internet, para aquellas
que ya conocen el producto”.
-----------------------------------------
“De acuerdo a las proyecciones que aparecen, el desafío estará en la incorporación de productos
que en el caso de América Latina tendrían que ser a través del Mercosur si es que los países
logran entendimientos productivos en cuanto al intercambio. Y también se podría pensar en la
segmentación de los consumidores creando nuevas alternativas como Líneas Premium o Líneas
Regionales. También sería necesario tener en cuenta el impacto que la inmigración producirá en la
composición de la población de nuestros países. Dado que la falta de alimentos y posibilidades de
empleo estaría generando importantes corrientes inmigratorias con la influencia que esto generará
en la composición social y educacional”.
-----------------------------------------
“La venta directa será distinta de la que conocemos hoy en día, pero los fundamentos seguirán
siendo parte de esta forma de hacer negocios”.
-----------------------------------------
“Me parece un horizonte demasiado amplio para hacer un pronóstico”.
-----------------------------------------
“Igual, en la misma dirección”.
-----------------------------------------

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 123