Page 118 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

3) INCIDENCIA DE LOS PLANES SOCIALES (COMPORTAMIENTO DE LA REVENDEDORA):

INCIDENCIA DE LOS PLANES TRABAJAR

Fuente: Elaboración Propia de 20 entrevistas a referentes especializados.

“Impacta negativamente, pero igualmente no es el único factor que contribuye a que la
revendedora venda menos”.
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“Los planes sociales (en muchos hogares se reciben varios simultáneamente) han tenido un
importante impacto sobre la cantidad de Revendedoras dado que, en muchos casos, dejó de ser
necesario que la mujer "salga a la calle" para asegurar la subsistencia de ella y la de sus hijos.
Esta situación ha producido una disminución en la cantidad de mujeres que se dedica a esta
actividad dado que, cubiertas sus necesidades mínimas, prefieren permanecer en sus hogares”.
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“Históricamente se ha demostrado que en las grandes crisis las empresas de venta directa que
supieron manejar estrategias puntuales para este tipo de fenómenos, has sido beneficiadas y han
sacado provecho de en esos periodos debido a la desocupación. En general, los distintos
gobiernos han entregado planes sociales durante los periodos de crisis, y las empresas de venta
directa han convivido con ellos. En lo personal creo que no compiten entre si, son complementos”.
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“Aquí pienso que no debemos de asumir que los planes sociales limitan a la revendedora para
reclutar o vender. Primero pienso que detrás de las mujeres que reciben planes hay algunas que
quisieran aspirar a más. Solo tiene la revendedora que escuchar cuales son los deseos de esta
mujer para ella misma y su familia. También, pienso que no debemos de asumir que 100% de las
mujeres recibían planes y no tienen aspiraciones. La venta directa ayuda a la gente salir de su
situación si buscamos manera de influir que hay un futuro y depende de ella. También, hay
mujeres de segmento medio que aunque trabajen o quieren ganar mas, divertirse con sus amigas,
o no tener que trabajar 100% por sus responsabilidades de familia”.
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“Como tantos otros programas creo que su influencia es cíclica y depende de la disponibilidad de
recursos del gobierno de turno, ya que si bien la ayuda social es un componente de las políticas de

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 118