Page 117 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

son excluyentes. Podes tener un sistema Multinivel y recomendar a tus revendedores utilizar el
"timbreo", característico del Puerta a Puerta”.
-----------------------------------------
“De acuerdo a mi observación sigo adhiriendo al modelo tradicional puerta a puerta con las
modificaciones lógicas que impone el momento y lo que significará en el futuro la mayor difusión de
los canales informáticos. Considero que este es el gran desafío que debemos enfrentar y para el
cual deberíamos prepararnos”.
-----------------------------------------
“Decididamente, me parece que la forma debe evolucionar (en general) al network marketing”.
-----------------------------------------
“Considero que el modelo tradicional tiene mayores fortalezas ya que puede sustentarse mejor en
el mediano plazo, en cambio el sistema de marketing multinivel, hace que los escalones más bajos
busquen a toda costa escalar en la estructura; y esto termina desmotivando a las revendedores”.
-----------------------------------------
“No tengo dudas que network marketing. Muchos de los integrantes de la familia de nuestras
revendedoras son de las nuevas generaciones, en todos los niveles se manejan con mensajes de
texto a través de los celulares y en menor escala a través de computadoras”.
-----------------------------------------
“Tanto la venta directa tradicional como el sistema multinivel requiere de una acción puerta a
puerta agresiva: la Revendedora va en busca del cliente. Una de las fortalezas para las
Revendedoras en el Multinivel es que pueden acceder a una red y tener ganancia a través de ellas,
esto y los beneficios de rentabilidad para las Empresas la ubicarían en la más ventajosa. En la
Argentina no hay datos contundentes de que este modelo haya sido exitoso comparándolo con
otros países como México siendo el motivo aparente de su fracaso, la decepción de la mayoría de
las revendedoras cuyas expectativas frente a la promesa de grandes ganancias, no fueron
satisfechas”.
-----------------------------------------
“El MKT multinivel ofrece además de las ganancias por la venta propia, el desarrollo de equipos
de venta multiplicando no solo los ingresos sino también generando en quien lo realiza, un
verdadero micro emprendimiento”.
-----------------------------------------
“Creo que el network marketing pero que es una opción interesante la de crear redes y que se
gane de acuerdo al tiempo dedicado, estrategias, capacitación al grupo etc. Pero... siempre hay
que ver como se instrumenta un network marketing, pues si los porcentajes son interesantes como
para que el trabajador tenga los beneficios que permiten una vida digna, obra social, jubilación y
vivir la vida activa bien, es una opción interesante, pero siempre va a depender del empresario que
es quien da o recorta los márgenes de ganancias. Depende del trabajador responsable mucho,
pero las ganancias no las decide él. Este sistema en el cual yo trabajo en la actualidad es seguro
para ambas partes dependiendo de la responsabilidad del trabajador y de la ganancia justa que
proporcione la parte Empresaria, lo que no siempre es así. En el nuevo sistema el riesgo es
siempre de la parte más débil”.
-----------------------------------------
“El sistema multinivel brinda al individuo mayor posibilidad de desarrollo y genera una mayor
rentabilidad a las compañías. Esto depende del objetivo personal y profesional de la persona que
comienza la actividad”.
-----------------------------------------

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 117