Page 119 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

estado. El gobierno de turno es el que determina su caudal y alcances. En este momento, por
ejemplo, ya empieza a notarse una insuficiencia en los montos y en la cantidad beneficiarios que
seguramente van a afectarnos. Hay una brecha entre lo que reciben y lo que el consumo básico
requiere que, necesariamente deberá ser satisfecha, y seguramente será a través de una actividad
informal. Es allí donde la Venta Directa puede aportar espacios de posibilidad”.
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“El impacto es totalmente perjudicial para el negocio de la venta directa, toda persona que con
este labor suma un negocio extra, hoy lo obtienen a cambio de nada con un plan social”.
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“Los planes sociales impactan, especialmente en los sectores de población que los reciben en la
disposición a buscar empleo formal y también en los emprendimientos; por otra parte, cuanto más
sofisticado es el producto ofrecido también se requiere un tipo de revendedora con un perfil distinto
de quienes reciben los planes”.
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“En un informe reciente de la CAVEDI, resalta que los planes sociales están afectando al sistema
de venta directa. Desde mi opinión personal, dichos planes afectan porque quienes lo poseen,
pertenecen al grupo objetivo potencial de revendedoras. Además, la venta directa les implica,
hacer "caminar" el folleto para ganar una suma modesta de dinero, mientras que por otro lado,
encontramos familias enteras viviendo de planes sociales. O sea, para que salir a vender con el
folleto, si sin hacer nada obtengo un plan social”.
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“A mi juicio es ideal para aquellas personas que están percibiendo algún tipo de subsidio por
desempleo o similar, ya que esta actividad no implica una tarea que pueda arriesgar a que lo
pierda”.
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“El impacto es sustancial, al operar las empresas de venta directa como una gran fuente de
oportunidad en el mercado de empleo informal”.
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“Justamente gran parte de las líderes y revendedoras de estas empresas son las que reciben en
la actualidad los planes sociales. Creo que esto impactó directamente en el crecimiento del stencil
(cantidad de revendedoras) de las empresas de venta directa ya que estas personas sin esfuerzo
reciben el mismo o mayor dinero del que el que reciben por realizar esta actividad. Es por ello que
muchas de ellas dejaron de revender y a muchas otra cuesta reclutar. Claramente este grupo deja
de gozar de otros beneficios de esta actividad como el de pertenecer a un grupo, desarrollarse,
sentirse útil, importante y de ganar dinero en base al esfuerzo y el trabajo”.
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“Muchas veces los planes sociales desalientan la actividad, al optar por quedarse en sus hogares,
no invertir en productos ni en eventuales viáticos para recibir un dinero extra”.
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“Los planes sociales, fueron los planes de destrucción de las personas, les arruinaron a esas
personas el orgullo de conseguir cosas trabajando, en la zona de Florencio Valera es el emporio
del bono, hay 26 planes distintos en vigencia, y muchos se superponen. Imagínate una señora con
8 hijos gana 6.200.- crees que le interesa vender para ganar 1.000 y encima haciéndose
problemas para cobrar, repartir, etc. Sabían que les dan $ 200.- por cada chico que repite el año,
(ellos dicen que es para que no abandonen la escuela).Para que voy a trabajar si total cobro, sin
hacer nada. Como compito haciéndoles vender productos por la venta directa?”.
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“Los planes sociales que abundan en todos los hogares de nuestro nivel de revendedoras
desmotivan para trabajar vendiendo casa por casa, para ganar el monto que reciben sin "moverse"

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 119