Page 224 - การหาข้อมูลทางการตลาด
P. 224
224
กฎระเบียบข้อบังคับตามกฎหมาย ต้นทุน ค่าใช้จ่ายทางการตลาด สภาพเศรษฐกิจ ความมี
จริยธรรมของผู้ขาย เป็นต้น ผู้ขายจําเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ ก่อนที่จะตัดสินใจกําหนดราคา สินค้าที่
เหมาะสมภายใต้เงื่อนไขเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ และนโยบายการตั้งราคาของกิจการ
โดยทั่วไป ถ้าผู้บริโภคไม่รู้ถึงคุณภาพของสินค้า ก็จะเลือกซื้อสินค้าโดยพิจารณาจากราคา ซึ่งมักคิด
ว่าสินค้าที่มีราคาสูงจะเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูงตามไปด้วย ดังนั้นหากผู้ผลิตต้องการผลิต สินค้าที่มีคุณภาพดี
ออกสู่ตลาดก็จะต้องตั้งราคาสินค้าไม่ให้ต่ํากว่าราคาสินค้าอื่นๆ ที่มีคุณภาพ เท่าเทียมกันในตลาด
วัตถุประสงค์ในการน าข้อมูลทางการตลาดไปก าหนดราคา
1. เพื่อพิจารณาด้านกําไร เป็นการใช้กําไรเป็นตัวกําหนด หรือหลักในการพิจารณา ว่าราคาควรอยู่
ระดับใด แบ่งได้ 2 ลักษณะ คือ
1.1 เพื่อได้ผลตอบแทนตามเป้าหมาย (Target Return) คือ เป็นการตั้งเป้าหมาย ไว้ก่อนว่าต้องการ
กําไรเป็นจํานวนเงินเท่าใด อาจคิดเป็นจํานวนเงินหรือคิดกําไรเป็นร้อยละจาก เงินลงทุน หรือร้อยละจาก
ราคาขาย แล้วจึงคํานวณว่าจะตั้งราคา ณ ระดับใดจึงจะได้กําไรตาม เป้าหมาย
1.2 เพื่อได้ผลตอบแทนสูงสุด (Maximize Profit) คือ การกําหนดราคาเพื่อให้ได้ กําไรสูงสุดนั้น
ในทางเศรษฐศาสตร์จะพิจารณาตั้งราคาดังนี้
ต้นทุนเพิ่มต่อหน่วย = รายได้เพิ่มต่อหน่วย Marginal Cost (MC) = Marginal Revenue (MR
2. เพื่อพิจารณาด้านการขาย เป็นการตั้งราคาขายของสินค้าหรือบริการ ดังนี้
2.1 เพิ่มปริมาณการขาย (Increased Sales) คือ การตั้งราคาขายให้ต่ํา แต่จะต้อง ไม่ต่ํากว่าต้นทุน
และควรเป็นราคาที่ทําให้ขายได้มากที่สุด
2.2 รักษาส่วนครองตลาด (Maintain Market Share) คือ การตั้งราคาเพื่อให้ กิจการดําเนินต่อไป
ได้เพื่อให้ได้กําไรเหมาะสม และมียอดขายที่มีสัดส่วนคงที่สม่ําเสมอ
2.3 เพิ่มปริมาณการถือครองตลาด (Increased Market Share) คือ การตั้งราคาที่ ทําให้ขยายส่วน
ถือครองตลาดให้มากขึ้น เป็นการเข้าไปแย่งชิงการถือครองตลาดของคู่แข่งขันมา เป็นของตนเอง อาจทําได้
โดยการลดราคาสินค้า หรือการตัดราคา
