Page 78 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫‪ ‬اﻟﻮﻗﺖ‪ :‬ﻓﻜﻞ ﺗﺄﺧﯿﺮ ﯾﻌﺪ ﻓﻰ ﺻﺎﻟﺢ اﻟﻔﻨﺎدق اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ :‬وﯾﺠﺐ أن ﺗﺴﻤﺢ ﺑﮭﺎﻣﺶ رﺑﺢ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻔﻨﺪق‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﺤﺼ ﺔ اﻟﺴ ﻮﻗﯿﺔ ‪ : Market Share‬ﺳ ﺘﻘﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴ ﺒﺔ ﻟﻠﻔﻨ ﺪق ﻧﻈ ﺮا ﻟﻘﯿ ﺎم‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﮭﻢ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﺘﻄﻮر اﻟﺘﻘﻨﻰ‪ :‬ﯾﺆدى اﻟﻰ ﻗﺼﺮ دورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫دورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ‪Product life cycle‬‬
‫ﯾﺮﺗﺒﻂ ﻣﻔﮭ ﻮم دورة ﺣﯿ ﺎة اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ﺷ ﺄﻧﮫ ﻓ ﻰ ذﻟ ﻚ ﺷ ﺄن أى ﻣﻨ ﺘﺞ‬
‫ﺻﻨﺎﻋﻰ ﺑﺎﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﺘﻄ ﻮﯾﺮه ﻓﻔ ﻰ ﻛ ﻞ ﻣﺮﺣﻠ ﮫ ﻣ ﻦ ﻣﺮاﺣ ﻞ ﺣﯿ ﺎة اﻟﻤﻨ ﺘﺞ‬
‫اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ھﻨﺎك ﺻﻔﺎت وﺧﺼﺎﺋﺺ ﺗﻤﯿﺰه ﻋﻦ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﻠﯿﮭﺎ‪ .‬ﺣﯿ ﺚ ﺗﺒ ﺪء ھ ﺬه‬
‫اﻟﻤﺮاﺣ ﻞ ﺑﺎﺗﺨ ﺎذ ﻗ ﺮار ط ﺮح اﻟﻤﻨ ﺘﺞ واﻟﻔﻜ ﺮ ﻓ ﻰ ﺗﻄ ﻮﯾﺮه & ‪Introduction‬‬
‫‪ Development‬وﺗﻤﺘ ﺎز ھ ﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ﺑﻘﻠ ﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌ ﺎت وﺑﻄ ﻰء اﻟﻨﻤ ﻮ ﺑﺴ ﺒﺐ‬
‫ﺣﺪاﺛﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓ ﻰ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ اﻟﻨﻤ ﻮ ‪ Growth‬اﻟﺤﺼ ﻮل ﻋﻠ ﻰ‬
‫ﺣﺼﺔ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺴﯿﺎﺣﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻧﺴ ﺒﺔ ﻣ ﻦ اﻻرﺑ ﺎح ﺧ ﻼل ﻓﺘ ﺮة زﻣﻨﯿ ﺔ‬

‫ﻗﺼﯿﺮة وﺗﺘﻀﺢ ﻓﻰ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﻟﻰ )اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ ‪.(3‬‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻻرﺑﺎح‬

‫طﺮح اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﻨﻀﻮج اﻟﻨﻤﻮ‬ ‫اﻟﺘﺪھﻮر‬

‫اﻟﻮﻗﺖ‬

‫اﻟﺸﻜﻞ رﻗﻢ )‪ :(3‬دورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‬

‫‪- 76 -‬‬