Page 83 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 83
أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ
==========================================
-3إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﻧﮭﺎء اﻟﺨﺪﻣﺔ :ﺣﯿ ﺚ ﯾ ﺘﻢ ﺗﺨﻔ ﯿﺾ ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ ﺑﺸ ﺪة ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ
زﯾﺎدة اﻷرﺑﺎح.
.2اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ:
اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻ ﺮ اﻟﮭﺎﻣ ﺔ ﻓ ﻰ اﻟﻤ ﺰﯾﺞ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻘﻰ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ،وﻗ ﺪ ﯾﻜ ﻮن
اﻟﺴ ﻌﺮ ﻋ ﺎﻣﻼ ﻣﺤ ﺪدا ﻓ ﻰ اﺧﺘﯿ ﺎر اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ﻛﻤ ﺎ ھ ﻮ اﻟﺤ ﺎل ﻟﻠﻌﻤﯿ ﻞ ذو
اﻻﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻤﺎدﯾﺔ اﻟﻤﺤﺪودة أو ذﻟﻚ اﻟﻨﺰﯾﻞ اﻟﺬى ﯾﻮﻟﻰ اﻟﺴﻌﺮ أھﻤﯿﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻨ ﺪ
اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺎ ﯾﺮﻏﺒﮫ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺧﺪﻣﺎت .ﻓﺎﻟﺴﻌﺮ أﺣﺪ أھﻢ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﻋﻠﻰ
إﺗﺨﺎذ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻗﺮار ﺷﺮاء اﻟﺨﺪﻣﺔ.
وﺗﻠﻌ ﺐ ﻗ ﺮارات اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ دورا ﻛﺒﯿ ﺮا ﻓ ﻲ إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ ﺣﯿ ﺚ
ﯾﺠ ﺐ أن ﯾﻮﺿ ﻊ اﻟﺴ ﻌﺮ ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﻣ ﻊ ﻋﻨﺎﺻ ﺮ أﺧ ﺮى ﻣﺜ ﻞ :دورة ﺣﯿ ﺎة اﻟﻤﻨ ﺘﺞ
اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ,أھﺪاف اﻟﺒﯿ ﻊ واﻟﺤﺼ ﺔ ﻣ ﻦ اﻟﺴ ﻮق ,ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﺒﻨ ﺎء ،واﻟﺘﺠﮭﯿ ﺰات اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﺔ
وﻣﺴ ﺘﻮى اﻟﺘﺄﺛﯿ ﺚ إﻟ ﻰ ﺟﺎﻧ ﺐ إرﺗﺒ ﺎط اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ ﺑﺘﻜ ﺎﻟﯿﻒ إﻧﺘ ﺎج اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ
ﺑﺈﻋﺘﺒﺎر أن اﻟﻤﺪﺧﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي اﻟﺬي إﺗﺒﻌﺘﮫ اﻟﻔﻨ ﺎدق ﻟﻔﺘ ﺮة زﻣﻨﯿ ﺔ طﻮﯾﻠ ﺔ ﯾﻘ ﻮم ﻋﻠ ﻰ
ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻷﺳﻌﺎر ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﺑﺎﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ ,ﻏﯿﺮ أن اﻟﻤﺪﺧﻞ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻘﻲ
ﻟﻠﺘﺴﻌﯿﺮ ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻛﺄﺣﺪ اﻟﻘﯿﻮد اﻟﻤﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻨ ﺪق ﻓ ﻲ ﺗﺤﺪﯾ ﺪ اﻷﺳ ﻌﺎر
اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻘﻀﺎھﺎ ,وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻧﮫ ﻣﻦ وﺟﮭﺔ ﻧﻈﺮ ھﺬا اﻟﻤﺪﺧﻞ ﻻ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﻜ ﺎﻟﯿﻒ ھ ﻲ
اﻟﻤﺤ ﺪد اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠﺴ ﻌﺮ وﻟ ﺬﻟﻚ ﻓ ﺈن اﻹﺟ ﺮاءات اﻟﺘ ﻲ ﯾﺘﺒﻨﺎھ ﺎ اﻟﻔﻨ ﺪق ﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ
ﺧﺪﻣﺎﺗﮫ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ظﺮوف اﻟﺴﻮق واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﺎﻹﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ إﻋﺘﻤﺎدھ ﺎ
ﻋﻠ ﻰ ﻋﻨﺼ ﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔ ﺔ ,وﻟﻘ ﺪ ﻓﺮﺿ ﺖ ظ ﺮوف اﻟﻤﻨﺎﻓﺴ ﺔ ﺿ ﺮورة ﺗﺤﺪﯾ ﺪ اﻟﻔﻨ ﺎدق
ﻷﺳ ﻌﺎرھﺎ ﺑﻤ ﺎ ﯾ ﺘﻼءم ﻣ ﻊ اﻷھ ﺪاف اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻘﯿﺔ اﻟﻤﺮﺳ ﻮﻣﺔ واﻟﺘ ﻲ ﺗﺴ ﻌﻰ إﻟ ﻰ
ﺗﺤﻘﯿﻘﮭﺎ.
- 81 -
