Page 88 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫‪ ‬ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺮﺑﺤﯿﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻮﺟﺪ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺪاﺧﻞ ﻟﺘﺴﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة ھﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻛﺸﻂ اﻟﺴﻮق‪:‬‬
‫ﺗﻘ ﻮم ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻘ ﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﺔ اﻟﺠﺪﯾ ﺪة ﺑ ﺄﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﻌﺮ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻐﯿﺔ ﺗﺤﻘﯿﻖ أﻛﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح‪ ,‬وﺗﻌﺘﺒﺮ ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬

‫ﻟﺘﺴﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻟﻸﺳﺒﺎب اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ \اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﺒﺎﻋﺔ أﻗﻞ ﺗﺄﺛﺮا ﺑﺎﻟﺴ ﻌﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﺗﻘ ﺪﯾﻤﮭﺎ إﻟ ﻰ‬

‫اﻟﺴﻮق ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷﺧﺮى ﻣﻦ دورة ﺣﯿﺎﺗﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ ﺗﺠﺬب ﻓﺌﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻷﻗﻞ ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ ﻟﻸﺳ ﻌﺎر‬

‫ﻗﺒﻞ ﻏﯿﺮھﻢ ﻣﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﺄﺛﺮون ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫‪ ‬ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﺴ ﻌﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔ ﻊ ﻓ ﻲ اﻟﺒﺪاﯾ ﺔ ﻋﻠ ﻰ إﻋﻄ ﺎء اﻟﻤﻨ ﺘﺞ\اﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺠﺪﯾ ﺪة‬

‫ﺻﻮرة اﻟﺠﻮدة واﻟﻤﻜﺎﻧﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ وﺳﯿﻠﺔ ﻹﺧﺘﺒ ﺎر اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ\اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ﺣﯿ ﺚ ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﺴﮭﻞ اﻟﺒﺪء ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ ﺛﻢ ﺗﺨﻔﯿﻀﮫ ﻣﻦ اﻟﺒﺪء ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﺛﻢ رﻓﻌﮫ‪.‬‬
‫‪ ‬إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻜﺸ ﻂ ﻏﺎﻟﺒ ﺎ ﻣ ﺎ ﺗﺴ ﺎﻋﺪ إدارة اﻟﻔﻨ ﺪق ﻋﻠ ﻰ ﺟﻨ ﻲ أﻛﺒ ﺮ ﻗ ﺪر‬
‫ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻹﯾﺮاد ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ وھ ﺬا ﻣ ﺎ‬

‫ﯾﺴﺎﻋﺪ اﻟﻔﻨﺪق ﻓﻲ ﺣﺼﻮﻟﮫ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫وﯾﺘﻄﻠﺐ ﻧﺠﺎح ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﺴﻮق إﻟﻰ ﺷﺮاﺋﺢ ﻋﻠﻰ‬

‫أﺳﺎس اﻟﺪﺧﻞ‪ ،‬وإﻧﺨﻔﺎض اﻟﺤﺴﺎﺳﯿﺔ أو اﻟﻤﺮوﻧﺔ اﻟﺴﻌﺮﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻐﻠﻐﻞ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق )اﺧﺘﺮاق اﻟﺴﻮق(‪:‬‬

‫ﺗﻘﻮم ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠﻰ إﻓﺘﺮاﺿ ﺎت ﻣﻌﺎﻛﺴ ﺔ ﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻜﺸ ﻂ‪,‬‬
‫ﺣﯿ ﺚ ﯾ ﺘﻢ ﺗﺴ ﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﺔ اﻟﺠﺪﯾ ﺪة ﺑﺴ ﻌﺮ ﻣ ﻨﺨﻔﺾ وذﻟ ﻚ ﻛﻮﺳ ﯿﻠﺔ‬
‫ﻹﺳﺘﻤﺎﻟﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ,‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﯿﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌ ﺔ‬

‫‪- 86 -‬‬