Page 87 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 87
أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ
==========================================
اﻷﺳ ﻌﺎر إذا ﺗﻄﻠ ﺐ اﻷﻣ ﺮ ذﻟ ﻚ ﺣﺘ ﻰ ﺗﻠﻘ ﻰ أﺳ ﻌﺎر اﻟﻔﻨ ﺪق ﻧﻮﻋ ﺎ ﻣ ﻦ اﻟﻘﺒ ﻮل ﻓ ﻲ
ﻗﻄﺎﻋﺎت أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ,ﻏﯿﺮ أﻧﮫ ﯾﻨﺒﻐﻲ اﻷﺧﺬ ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن أن ھ ﺬه اﻟﺴﯿﺎﺳ ﺔ
ﻗﺪ ﺗﺸﺠﻊ ﻓﻨﺎدق أﺧﺮى ﻋﻠﻰ إﺗﺒﺎع ﻧﻔﺲ اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ.
وﻗﺪ ﯾﺘﺒﻊ اﻟﻔﻨﺪق ﺳﯿﺎﺳﺔ ﺳﻌﺮﯾﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔ ﺔ ﺗﻤﺎﻣ ﺎ ﻋ ﻦ ﺳﯿﺎﺳ ﺔ ﻛﺸ ﻂ اﻟﺴ ﻮق
وھ ﻲ ﺳﯿﺎﺳ ﺔ اﻟﺘﻐﻠﻐ ﻞ ﻓ ﻲ اﻟﺴ ﻮق ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﺨﻔ ﯿﺾ اﻷﺳ ﻌﺎر ﺑﮭ ﺪف إﺧﺘ ﺮاق
اﻟﺴﻮق ,واﻟﮭﺪف ﻣ ﻦ وراء ذﻟ ﻚ ھ ﻮ ﻣﻨ ﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴ ﯿﻦ ﻣ ﻦ اﻟ ﺪﺧﻮل إﻟ ﻰ اﻟﺴ ﻮق ,
ﻏﯿ ﺮ أن اﻹﺷ ﻜﺎل ﻓ ﻲ ھ ﺬه اﻟﺴﯿﺎﺳ ﺔ ﯾﺘﻤﺜ ﻞ ﻓﯿﻤ ﺎ ﯾﻌ ﺮف ﺑﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ اﻟﺒﺪﯾﻠ ﺔ ,
ﺣﯿﺚ ﯾﻔﻘﺪ اﻟﻔﻨﺪق اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻹﺿﺎﻓﻲ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻣ ﻦ اﻟﻤﻤﻜ ﻦ اﻟﺤﺼ ﻮل ﻋﻠﯿ ﮫ إذا إﺗﺒ ﻊ
ﺳﯿﺎﺳﺔ ﻛﺸﻂ اﻟﺴﻮق.
ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ:
ﺗﺘﺤ ﺪد ﻣ ﺪى ﻣﻨﺎﺳ ﺒﺔ إﺗﺒ ﺎع أي ﻣ ﻦ ﺳﯿﺎﺳ ﺎت اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ اﻟﻤ ﺬﻛﻮرة ﺳ ﺎﺑﻘﺎ
ﺑﻤﺪى ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻲ درﺟﺔ ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻠﺘﻐﯿﺮات ﻓ ﻲ
ﻣﺴﺘﻮى اﻷﺳﻌﺎر ,ﻓﻔﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﻮاق ﯾﻼﺣﻆ أن اﻟﻄﻠﺐ ﻻ ﯾﺘﺄﺛﺮ ﻛﺜﯿﺮا ﺑﺎﻷﺳ ﻌﺎر
ﻛﻤ ﺎ ھ ﻮ اﻟﺤ ﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴ ﺒﺔ ﻟﻔﻨ ﺎدق اﻟﻤﻨﺘﺠﻌ ﺎت .وﻣ ﻦ ﻧﺎﺣﯿ ﺔ أﺧ ﺮى ھﻨ ﺎك ﺑﻌ ﺾ
اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ ﺗﻜﻮن ﺣﺴﺎﺳﺔ ﻟﻠﺘﻐﯿ ﺮات ﻓ ﻲ اﻷﺳ ﻌﺎر ,وﻣ ﻊ ذﻟ ﻚ ﻓ ﺈن اﻟﻤﺮوﻧ ﺔ
اﻟﺴﻌﺮﯾﺔ ﻻ ﺗﻔﺴﺮ إﺳ ﺘﺠﺎﺑﺔ اﻷﺳ ﻮاق ﻟﻤﺴ ﺘﻮﯾﺎت اﻷﺳ ﻌﺎر اﻟﻤﺘﻐﯿ ﺮة ,وﻟﻜﻨﮭ ﺎ ﺗﻤﺜ ﻞ
أﺣﺪ اﻟﻤﻌﺎﯾﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺆﺧﺬ ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺒﺎن ﻋﻨﺪ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻷﺳﻌﺎر.
إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت ﺗﺴﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة
ﻋﻨﺪ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺘﺴﻌﯿﺮ ﻣﻨﺘﺞ ﻓﻨﺪﻗﻰ ﺟﺪﯾﺪ ﻓﺈن اﻟﻔﻨﺪق ﯾﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺛﻼﺛ ﺔ
أھﺪاف وھﻲ:
ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻘﺒﻮل ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﺪﯾﺪ.
ﻣﺤﺎﻓﻈﺔ اﻟﻔﻨﺪق ﻋﻠﻰ ﻣﺮﻛﺰه اﻟﺴﻮﻗﻲ ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮭﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ.
- 85 -
