Page 89 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫ﺑﺄﺳ ﺮع ﻣ ﺎ ﯾﻤﻜ ﻦ‪ ,‬وﺑﻌ ﺪ ذﻟ ﻚ ﯾﻤﻜ ﻦ رﻓ ﻊ اﻟﺴ ﻌﺮ ﺗ ﺪرﯾﺠﯿﺎ ﻛﻠﻤ ﺎ ﺳ ﻤﺤﺖ ظ ﺮوف‬

‫اﻟﺴﻮق ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬وﺗﻔﻀﻞ اﻟﻔﻨﺎدق إﺳﺘﺨﺪام ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬وﺟﻮد ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﺴﻌﺮﯾﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ ,‬أي ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜ ﻮن درﺟ ﺔ إﺳ ﺘﺠﺎﺑﺔ‬

‫اﻟﻄﻠﺐ ﻷﯾﺔ ﺗﻐﯿﺮات ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ ﻋﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬إﺣﺘﻤﺎل وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻗﻮﯾﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت ﺑﻌﺪ ﻋﺮﺿﮭﺎ ﻣﺒﺎﺷ ﺮة ﻓ ﻲ اﻟﺴ ﻮق ‪,‬‬

‫وھﻨﺎ ﻓﺈن اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ ﻻ ﯾﺸﺠﻊ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ﻋﻠﻰ دﺧﻮل اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫‪ ‬إذا ﺗﻢ ﻋﺮض اﻟﻤﻨﺘﺞ\اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺎطﻖ ﺗﺘﺼﻒ ﺑﻤﺤﺪودﯾﺔ اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﻨﻔﺴﯿﺔ ﻟﻠﺘﺴﻌﯿﺮ) ﺣﺴﺐ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪرﻛﺔ(‪:‬‬
‫ﺗﻌﺘﻤ ﺪ ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓ ﻲ ﺗﺴ ﻌﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﺔ اﻟﺠﺪﯾ ﺪة ﻋﻠ ﻰ‬
‫أﺳﺎس ﻧﻔﺴﻲ أي ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪرﻛ ﺔ ﻣ ﻦ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ – وﺗﻌﻄﯿ ﮫ أھﻤﯿ ﺔ أﻛﺜ ﺮ‬
‫ﻣ ﻦ ﻋﻨﺼ ﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔ ﺔ – ﻓﻜﻠﻤ ﺎ زادت اﻟﺨﺼ ﺎﺋﺺ اﻟﻤﺤﺴﻮﺳ ﺔ وﻏﯿ ﺮ اﻟﻤﺤﺴﻮﺳ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺔ ﻓﺈن ذﻟﻚ ﯾﻀ ﻔﻲ ﻗﯿﻤ ﺔ أﻛﺒ ﺮ إﻟ ﻰ ھ ﺬه اﻟﺨﺪﻣ ﺔ\اﻟﻤﻨ ﺘﺞ وﺑﺎﻟﺘ ﺎﻟﻲ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻔﻨﺪق ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺳ ﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔ ﻊ ﻟﺒﯿﻌﮭ ﺎ واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻ ﺤﯿﺢ ‪ ,‬وإذا أرادت اﻟﻔﻨ ﺎدق‬
‫إﺳﺘﺨﺪام ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓﺈﻧ ﮫ ﯾﺠ ﺐ أن ﺗﺒ ﺬل ﺟﮭ ﻮدا ﻟﺘﻘﻠﯿ ﻞ ﺣﺴﺎﺳ ﯿﺔ اﻟﻌﻤ ﻼء‬
‫ﻟﻠﺴﻌﺮ أو اﻟﺤﺪ ﻣﻦ ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻤﯿﯿﺰ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬إن اﻟﻔﻨ ﺪق اﻟ ﺬي ﯾﺘﻤﺘ ﻊ‬
‫ﺑﺴ ﻤﻌﺔ ﺟﯿ ﺪة و ﺧ ﺪﻣﺎت ذات ﺟ ﻮدة ﻋﺎﻟﯿ ﺔ ﻟ ﮫ اﻟﻘ ﺪرة ﻋﻠ ﻰ رﻓ ﻊ أﺳ ﻌﺎر ﺑﻌ ﺾ‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫ\ﺧﺪﻣﺎﺗﮫ دون ﻏﯿﺮه ﻣﻦ اﻟﻔﻨﺎدق اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻠﻌ ﺐ اﻟﺴﯿﺎﺳ ﺔ اﻟﺴ ﻌﺮﯾﺔ دورا اﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎ وآﺧ ﺮ ﺗﻜﺘﯿﻜﯿ ﺎ ﻓ ﻰ اﻟﻔﻨ ﺎدق‪،‬‬
‫ﻓﻤ ﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿ ﺔ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓ ﺎن اﻟﺴ ﻌﺮ ﯾﺴ ﺎﻋﺪ ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﺪﯾ ﺪ ﺷ ﺮاﺋﺢ اﻟﺴ ﻮق‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﮭﺪف ﻛﻤ ﺎ اﻧ ﮫ ﯾﻌﺘﺒ ﺮ ﻋﻨﺼ ﺮا ﻓﻌ ﺎﻻ ﻓ ﻰ ﻋﻤﻠﯿ ﺔ ﺧﻠ ﻖ ﺻ ﻮرة ذھﻨﯿ ﺔ ﺗﻤﯿ ﺰ‬
‫اﻟﻔﻨﺪق ﻋﻦ ﻏﯿﺮه ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ وﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﯾ ﺪ ﻣﺮﻛ ﺰ ﺗﻨﺎﻓﺴ ﻰ ﻓ ﻰ اﻟﺴ ﻮق‪.‬‬
‫أﻣﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻜﺘﯿﻜﯿ ﺔ ﻟﻼﺳ ﻌﺎر ﻓﺘﻤﺜ ﻞ اﻟﺘﺨﻔﯿﻀ ﺎت اﻟﺘ ﻰ ﺗﻤﻨﺤﮭ ﺎ ادارة اﻟﻔﻨ ﺪق‬
‫ﻟﻠﻌﻤ ﻼء )ﻛﺎﻻطﻔ ﺎل ﻣ ﻊ اﻟﻌ ﺎﺋﻼت ﻣﺠﺎﻧ ﺎ وﻣﺰاوﻟ ﺔ ﺑﻌ ﺾ اﻻﻧﺸ ﻄﺔ اﻟﺮﯾﺎﺿ ﯿﺔ‬

‫‪- 87 -‬‬