Page 86 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫‪ ‬اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻟﻠﻔﻨﺪق ) ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﯾﺞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ (‪:‬‬
‫ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﺴﻌﺮ ﻋﻨﺼﺮا ﻣﮭﻤﺎ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤ ﺰﯾﺞ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻘﻲ ‪ ,‬وﻟﮭ ﺬا ﻻﺑ ﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺴﯿﻖ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻ ﺮ ﺟﻤﯿﻌﮭ ﺎ ﻷن اﻟﻘ ﺮارات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘ ﺔ ﺑﺎﻷﺳ ﻌﺎر ﺗ ﺆﺛﺮ ﻋﻠ ﻰ‬
‫اﻟﻘ ﺮارات واﻟﻨﺸ ﺎطﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘ ﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ واﻟﺘﻮزﯾ ﻊ واﻟﺘ ﺮوﯾﺞ‪ .‬ﻓ ﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﺠﯿﺪ ﯾﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺪﺧﻼت ﺟﯿ ﺪة ﻣﻤ ﺎ ﯾﺤﻤ ﻞ اﻟﻔﻨ ﺪق ﺗﻜﻠﻔ ﺔ ﻋﺎﻟﯿ ﺔ وھ ﻮ ﻣ ﺎ‬

‫ﯾﻨﻌﻜﺲ ﻋﻠﻰ ﺳﻌﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﻤﻌﺮوض ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻷھﺪاف اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻔﯿﺔ‪:‬‬

‫ﺗﻠﻌﺐ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ دورا رﺋﯿﺴﯿﺎ ﻓﻲ وﺿﻊ اﻷﺳﺎس اﻟ ﺬي ﺗﻌﺘﻤ ﺪ ﻋﻠﯿ ﮫ إدارة‬
‫اﻟﻔﻨﺪق ﻓﻲ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺳﻌﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ وﻟﺬﻟﻚ ﻓﮭﻲ ﺗﻤﺜﻞ ﺑﻌﺪا ھﺎﻣﺎ ﻓﻲ إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ‪ ,‬ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ إدارة اﻟﻔﻨﺪق ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﯾﻐﻄﻲ ﻛﺎﻓ ﺔ اﻟﺘﻜ ﺎﻟﯿﻒ‬
‫وﯾﺤﻘﻖ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ أﻗﺼﻰ رﺑﺢ ﻣﻤﻜﻦ ﻣ ﻊ ﺣﺠ ﻢ أﻛﺒ ﺮ ﻣ ﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌ ﺎت ‪ ,‬وﻟﮭ ﺬا‬
‫ﺗﻘﻮم ﺑﻌﺾ اﻟﻔﻨﺎدق ﺑﺒﻨ ﺎء إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﮭﺎ اﻟﺴ ﻌﺮﯾﺔ ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس اﻟﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬

‫ﺣﺘﻰ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﺒﯿﻊ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻗﺼﻰ رﺑﺤﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻤﺎﻟﻰ ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ‪:‬‬

‫ﯾﻨﺒﻐﻲ دراﺳﺔ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻌﻤﯿ ﻞ واﻟﻘ ﺪرة اﻟﺸ ﺮاﺋﯿﺔ ﻟ ﮫ ودواﻓﻌ ﮫ‬
‫ورﻏﺒﺎﺗﮫ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻮﻗﻔﮫ ﻣﻦ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﻤﻄﺒﻘﺔ ﻛﺴﻌﺮ اﻟﻐ ﺮف وﺧ ﺪﻣﺎت اﻻﻏﺬﯾ ﺔ‬

‫واﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت وﻏﯿﺮھﺎ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ظﺮوف اﻟﺴﻮق‪:‬‬

‫ﻧﻈﺮا ﻟﺘﻌﺮض اﻟﻔﻨﺎدق ﻟﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣ ﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴ ﺔ ﻓﻘ ﺪ إﺗﺠﮭ ﺖ ﻣﻌﻈﻤﮭ ﺎ‬
‫إﻟﻰ ﻣﺎ ﯾﻌﺮف ﺑﻔﻠﺴﻔﺔ اﻟﺘﻮﺟﮫ ﺑﺎﻟﺴﻮق ﻓ ﻲ ﺗﺤﺪﯾ ﺪ أﺳ ﻌﺎر ﺧ ﺪﻣﺎﺗﮭﺎ ‪ ,‬وﻟ ﺬﻟﻚ ﯾﻨﺒﻐ ﻲ‬
‫ﻋﻠﻰ إدارة اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﺑﺎﻟﻔﻨﺪق إﺣﺪاث اﻟﺘﻮاﻓﻖ ﺑﯿﻦ أﺳ ﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ واﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‪ ,‬ﻛﻤﺎ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺮﺑﻂ اﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻘﺎﺿﺎھﺎ اﻟﻔﻨﺪق ﺑﺪورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪ ,‬ﻓﻤﺜﻼ ﻋﻨﺪ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﻨﺘﺞ ﻓﻨﺪﻗﻰ ﺟﺪﯾﺪة ﻟﻠﺴﻮق ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﺒﻊ اﻟﻔﻨ ﺪق ﺳﯿﺎﺳ ﺔ‬
‫ﻛﺸﻂ اﻟﺴﻮق اﻟﺘ ﻲ ﺗﻌﻨ ﻲ اﻟ ﺪﺧﻮل إﻟ ﻰ اﻟﺴ ﻮق ﺑﺴ ﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔ ﻊ وﯾﻠ ﻲ ذﻟ ﻚ ﺗﺨﻔ ﯿﺾ‬

‫‪- 84 -‬‬