Page 84 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫ﻓﻨﺠﺎح اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ اﻟﺴﻌﺮﯾﺔ ﻓﻰ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻔﻨﺎدق ﯾﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﻼﺋﻤﺔ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ورﻏﺒﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺮﺗﻘﺒﯿﻦ وﻣﺴﺘﻮى دﺧ ﻮﻟﮭﻢ‪ .‬وﻓ ﻰ ﺑﻌ ﺾ اﻻﺣﯿ ﺎن‬
‫ﯾﻘﺪم اﻟﻔﻨﺪق ﺑﻌﺾ ﺧﺪﻣﺎﺗﮫ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻏﯿﺮ ﻣﺠﺰﯾﮫ رﻏﺒﺔ ﻓﻰ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋ ﮫ‬
‫وﺗﻠﺒﯿ ﺔ ﻛﺎﻣ ﻞ اﺣﺘﯿﺎﺟ ﺎﺗﮭﻢ وﻣﺜ ﻞ ھ ﺬا اﻻﺗﺠ ﺎه ﯾﺴ ﺎﻋﺪ اﻟﻔﻨ ﺪق ﻓ ﻰ اﻟﻮﻗ ﻮف أﻣ ﺎم‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﮫ‪ .‬ﻓﺎﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮﯾﺔ ﻣ ﻦ أھ ﻢ اﻟﻘ ﺮارات اﻟﺘ ﻰ ﺗﻮاﺟ ﮫ اﻻدارة اﻟﻌﻠﯿ ﺎ‬
‫ﻟﻠﻔﻨﺪق‪ ،‬ﻓﺎﯾﺮادات اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻰ اﻻرﺑﺎح ﺗﺘﻮﻗ ﻒ اﻟ ﻰ ﺣ ﺪ ﻛﺒﯿ ﺮ ﻋﻠ ﻰ ﻣﺴ ﺘﻮى‬

‫اﻻﺳﻌﺎر‪.‬‬

‫وﯾﺠ ﺐ ان ﯾﺮاﻋ ﻰ اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ ھ ﻞ ﻣ ﺎ ﺳ ﯿﺪﻓﻌﺔ اﻟﻌﻤﯿ ﻞ ﻟﺸ ﺮاء اﻟﺨ ﺪﻣﺎت‬
‫ﺗﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻔﻌﮫ اﻟﺘﻰ ﺳﯿﺠﻨﯿﮭﺎ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻓ ﻰ اﺳ ﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ‪. Value for money‬‬
‫وﻋﻠ ﻰ ادارة اﻟﻔﻨ ﺪق ﻋﻨ ﺪ ﺗﺤﺪﯾ ﺪ اﻟﺴ ﻌﺮ اﻟﺘﻌ ﺮف أوﻻ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺸ ﺮاﺋﺢ اﻟﺴ ﻮﻗﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﮭﺪﻓﺔ وﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﺧ ﺪﻣﺎﺗﮭﺎ ﺑﻤ ﺎ ﯾﻘﺪﻣ ﮫ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴ ﻮن ﻣ ﻊ دراﺳ ﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﯿ ﺔ‬

‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﯿﻖ‪ .‬و ھﻨﺎك ﻋﺪة طﺮق ﻟﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﺴﻌﺮ ﻣﻨﮭﺎ‪:‬‬
‫‪ ‬رﺑﻂ اﻟﺴﻌﺮ ﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ :‬ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻧﺼﯿﺐ اﻟﻮﺣﺪة ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻻﻧﺘﺎج‬
‫واﻟﺘﺴﻮﯾﻖ وﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻻﺧ ﺮى ﺛ ﻢ ﺗﻀ ﯿﻒ ادارة اﻟﻔﻨ ﺪق ھ ﺎﻣﺶ‬

‫رﺑﺢ ﻣﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ ﺑﺄﻻھﺪاف ‪ :‬ﺗﺒﺪأ اﻻدارة ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ اﻟﺴ ﻌﺮ اﻟ ﺬى ﺳ ﯿﺤﻘﻖ ﻟﮭ ﺎ اﻟﻌﺎﺋ ﺪ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﮭﺪف ﺑﻌ ﺪ ﺧﺼ ﻢ ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻻﻧﺘ ﺎج واﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ وﺑﻘﯿ ﺔ اﻟﻤﺼ ﺮوﻓﺎت‬

‫اﻻﺧﺮى‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ طﺒﻘﺎ ﻻﺗﺠﺎة اﻟﻄﻠﺐ ‪ :‬ﺗﺪﻓﻊ اﻟﻤﻨﺸﺄة اﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ /‬اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺰﯾﺪ اﻟﻄﻠﺐ ﺛﻢ ﺗﺨﻔﺾ اﻟﺴ ﻌﺮ ﻓ ﻰ ﻓﺘ ﺮة اﻧﺤﺴ ﺎر اﻟﻄﻠ ﺐ ﺑﺼ ﺮف‬

‫اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻻﻧﺘﺎج‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺴ ﻌﯿﺮ طﺒﻘ ﺎ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴ ﺔ ‪ :‬و ھﻨ ﺎ ﺗﮭﺘ ﺪى اﻟﻤﻨﺸ ﺄة اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﺔ ﺑﺄﺳ ﻌﺎر اﻟﺴ ﻠﻊ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻦ وﺿﻊ ﺳﯿﺎﺳﺘﮭﺎ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮﯾﺔ‪.‬‬

‫‪- 82 -‬‬