Page 80 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫‪ -1‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ واﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻤﻜﺜﻒ‪:‬‬
‫ﺗﻘ ﻮم ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس ﺗﻘ ﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾ ﺪ إﻟ ﻰ‬
‫اﻟﺴ ﻮق ﺑﺴ ﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔ ﻊ وﺑﺠﮭ ﻮد ﺗﺮوﯾﺠﯿ ﺔ ﻣﻜﺜﻔ ﺔ ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ ﺗﺤﻘﯿ ﻖ أﻗﺼ ﻰ رﺑ ﺢ‬

‫إﺟﻤﺎﻟﻲ‪ ,‬وإﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺄھﻤﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﺨﺪﻣﺔ‪ ,‬وﺗﻔﺘﺮض ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻄﺎع ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾﺪ‪.‬‬
‫‪ ‬أن اﻟﺮاﻏﺒﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ﻣﺴﺘﻌﺪون ﻟﺪﻓﻊ ﺳﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫‪ ‬وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺷﺪﯾﺪة ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬
‫‪ -2‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ واﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‪:‬‬

‫ﺗﻘ ﻮم ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس ﺗﻘ ﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾ ﺪ إﻟ ﻰ‬
‫اﻟﺴﻮق ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ وﺟﮭﻮد ﺗﺮوﯾﺠﯿ ﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ ﺗﺤﻘﯿ ﻖ أﻗﺼ ﻰ أرﺑ ﺎح‬
‫ﻣﻤﻜﻨﺔ‪ ,‬واﻟﺘﺨﻔﯿﺾ ﻓﻲ اﻟﺠﮭﺪ اﻟﺘﺮوﯾﺠﻲ ﻟﻺﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻋﻨﺪ ﺣﺪھﺎ اﻷدﻧﻰ‪,‬‬

‫وﺗﻔﺘﺮض ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺻﻐﺮ ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف ﺑﮭﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾﺪ‪.‬‬
‫‪ ‬وﺟﻮد ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻌﻤﻼء ‪.‬‬

‫‪ ‬إﺳﺘﻌﺪاد اﻟﻌﻤﻼء ﻟﺪﻓﻊ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺷﺪﯾﺪة‪.‬‬

‫‪ -3‬إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ واﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻤﺮﺗﻔﻊ ‪:‬‬
‫ﺗﺴ ﺘﻨﺪ ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﻟ ﻰ ﺗﻘ ﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾ ﺪ إﻟ ﻰ اﻟﺴ ﻮق‬
‫ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻣﻊ ﺟﮭﻮد ﺗﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻣﻜﺜﻔﺔ‪ ,‬ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟ ﺘﻤﻜﻦ‬
‫أﺳ ﺮع داﺧ ﻞ اﻟﺴ ﻮق‪ ,‬وﺗﺤﻘﯿ ﻖ أﻛﺒ ﺮ ﺣﺼ ﺔ ﺳ ﻮﻗﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾ ﺪ ﻓﯿﮭ ﺎ‪,‬‬

‫وﺗﻔﺘﺮض ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬أن ﯾﻜﻮن اﻟﺴﻮق ﻛﺒﯿﺮا‪.‬‬
‫‪ ‬زﯾﺎدة ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﺴﻮق ﻟﻠﺴﻌﺮ‪.‬‬
‫‪ ‬وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺷﺪﯾﺪة ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ‪.‬‬

‫‪- 78 -‬‬