Page 81 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 81
أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ
==========================================
-4إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ إﺧﺘﺮاق اﻟﺴﻮق:
وھﻲ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺒﻨﺎھﺎ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻔﻨﺎدق ,ﺣﯿ ﺚ ﺗﻘ ﻮم ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس
ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﺠﺪﯾﺪ إﻟﻰ اﻟﺴﻮق ﺑﺴ ﻌﺮ ﻣ ﻨﺨﻔﺾ وﺑ ﺄدﻧﻰ ﺟﮭ ﻮد ﺗﺮوﯾﺠﯿ ﺔ
ﻣﻤﻜﻨﺔ ,وﺗﻔﺘﺮض ھﺬه اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ:
إﺗﺴﺎع اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ.
ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻌﻤﻼء.
إرﺗﻔﺎع درﺟﺔ ﺣﺴﺎﺳﯿﺔ اﻟﺴﻮق ﻟﻠﺴﻌﺮ.
وﺟﻮد درﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق.
ﺛﺎﻧﯿﺎ :اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻨﻤﻮ
ﺗﺮﻛ ﺰ ھ ﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻋﻠ ﻰ زﯾ ﺎدة ﺣﺠ ﻢ اﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﺑ ﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ
)اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت( وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ زﯾﺎدة اﻷرﺑﺎح ,وﻟﻠﺤﻔ ﺎظ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴ ﯿﺔ ﻟﻠﻔﻨ ﺪق ﻓ ﻲ
اﻟﺴﻮق ,وﺗﻌﺰﯾﺰ ھﺬه اﻟﻤﻜﺎﻧﺔ ﻓ ﺈن ﺑﺈﻣﻜ ﺎن إدارة اﻟﻔﻨ ﺪق ﺗﺒﻨ ﻲ ﻋ ﺪة إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت
أﺑﺮزھﺎ:
-1إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﺠﻮدة:
وذﻟ ﻚ ﺑﺈﺿ ﺎﻓﺔ ﻣﻮاﺻ ﻔﺎت ﺟﺪﯾ ﺪة ﺗﺤﻤ ﻞ ﺑﻌ ﺾ اﻟﻤﺰاﯾ ﺎ اﻟﻨﺴ ﺒﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨ ﺘﺞ
اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ.
-2إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻮﺟﮫ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﺷﺮاﺋﺢ ﺟﺪﯾﺪة ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء:
ﻋ ﻦ طﺮﯾ ﻖ ﺗﻄ ﻮﯾﺮ ﻧﻈ ﻢ ﺗﻮﺻ ﯿﻞ وﺗﻮزﯾ ﻊ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ,واﻟﺘﺮﻛﯿ ﺰ
ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘ ﺮوﯾﺞ وﺧﺎﺻ ﺔ اﻹﻋ ﻼن ﻟﺘﺤﻘﯿ ﻖ أھ ﺪاف ذات ﺗ ﺄﺛﯿﺮ أﻋﻤ ﻖ ﻋﻠ ﻰ ﺳ ﻠﻮك
اﻟﻌﻤﻼء.
-3اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﻌﺮﯾﺔ:
وذﻟﻚ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺧﻔﺾ اﻷﺳ ﻌﺎر ﺑﮭ ﺪف ﺟ ﺬب ﻋ ﺪد أﻛﺒ ﺮ ﻣ ﻦ اﻟﻌﻤ ﻼء
ﻟﻠﺸﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ.
- 79 -
