Page 91 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫ﺗﻌﺪﯾﻞ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‬
‫إن اﻟﻔﻨ ﺎدق ﻏﺎﻟﺒ ﺎ ﻣ ﺎ ﺗﻘ ﻮم ﺑ ﺈﺟﺮاء ﺗﻌ ﺪﯾﻼت ﻓ ﻲ أﺳ ﻌﺎر ﻣ ﺎ ﺗﻘﺪﻣ ﮫ ﻣ ﻦ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت إﻟ ﻰ اﻟﺴ ﻮق‪ ،‬ﺳ ﻮاء ﺗ ﻢ ذﻟ ﻚ ﺑﻤﺒ ﺎدرة ﻣ ﻦ إدارة اﻟﻔﻨ ﺪق ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ ﺗﺤﻘﯿ ﻖ‬
‫أﻗﺼﻰ اﻷرﺑﺎح أو ﻣﻦ أﺟﻞ ﺟﻠﺐ أﻛﺒﺮ ﻋ ﺪد ﻣ ﻦ اﻟﻤﺘﻌ ﺎﻣﻠﯿﻦ ﻣﻌ ﮫ‪ .‬ﻓﻔ ﻲ ﻛﺜﯿ ﺮ ﻣ ﻦ‬
‫اﻷﺣﯿ ﺎن ﺗﺘﺨ ﺬ ھ ﺬه اﻹﺟ ﺮاءات ردا ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﺮﻛ ﺎت اﻟﻔﻨ ﺎدق اﻟﻤﻨﺎﻓﺴ ﺔ أو ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﯿﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﺸﺮﯾﻌﺎت اﻟﺴﯿﺎﺣﯿﺔ اﻟﺠﺪﯾ ﺪة‪ ،‬إﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ ﻋ ﺪة أﺳ ﺒﺎب أو إﻋﺘﺒ ﺎرات‬

‫ﻧﺬﻛﺮ أھﻤﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬إذا ﻛﺎﻧﺖ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ أﻋﻠ ﻰ ﺑﺸ ﻜﻞ ﻣﻠﺤ ﻮظ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ ﻣ ﻊ أﺳ ﻌﺎر‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﻨﺎدق اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن أﺳﻌﺎر ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤ ﻮظ ﻣ ﻊ وﺟ ﻮد‬

‫زﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ أو ﺣﺠﻢ اﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻋﺪم اﻹﻧﺴﺠﺎم أو اﻟﺘﻮازن ﻓﻲ أﺳﻌﺎر ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت اﻟﺘ ﻲ ﺗﻨﺘﻤ ﻲ ﻟﺨ ﻂ‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎت واﺣﺪ‪.‬‬
‫‪ ‬إﻋﺘﻘ ﺎد ﺑﻌ ﺾ اﻟﻌﻤ ﻼء ﺑ ﺄن أﺳ ﻌﺎر ﺑﻌ ﺾ اﻟﺨ ﺪﻣﺎت اﻟﺘ ﻲ ﯾﻘ ﺪﻣﮭﺎ اﻟﻔﻨ ﺪق‬

‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻧﺴﺒﯿﺎ ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ اﻟﻤﻔﺮوض أن ﺗﻜﻮن ﻋﻠﯿﮫ‪.‬‬
‫‪ ‬إدﺧ ﺎل ﺗﻌ ﺪﯾﻼت أو إﺿ ﺎﻓﺎت ﺟﻮھﺮﯾ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ\اﻟﺨﺪﻣ ﺔ‪ ،‬أدت إﻟ ﻰ‬

‫زﯾﺎدة اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﮭﺎ‪ ،‬أو ﻗﯿﻤﺘﮭﺎ اﻟﻤﺪرﻛﺔ ﻟﺪى اﻟﻌﻤﯿﻞ‪.‬‬

‫وھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣ ﻦ اﻹﻋﺘﺒ ﺎرات أو اﻟﻨ ﻮاﺣﻲ اﻷﺳﺎﺳ ﯿﺔ اﻟﺘ ﻲ ﯾﺠ ﺐ أن‬
‫ﯾﺄﺧﺬھﺎ اﻟﻔﻨﺪق ﺑﻌﯿﻦ اﻹﻋﺘﺒﺎر ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ إﻗﺪاﻣﮫ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺪﯾﻞ أﺳﻌﺎر ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫ اﻟﻔﻨﺪﻗﯿ ﮫ‬

‫اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻧﻮﺟﺰھﺎ ﻓﻲ اﻵﺗﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺘﻮﻗﯿﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﺘﻐﯿﯿﺮ أﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺧﻂ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﻨﺪﻗﯿﺔ اﻟﺨﺎﺿﻊ ﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ‪.‬‬

‫‪- 89 -‬‬