Page 169 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

• Inspirational appeals – anak-anak menggunakan daya tarik
emosi atau proposal yang menimbulkan rasa antusias dengan
daya tarik nilai orang tua mereka.
• Consultation tactics – anak-anak mencari pendapat orang tua
mereka dalam mengambil keputusan.

SIKLUS HIDUP KELUARGA (The Family Life Cycle)
Siklus hidup keluarga dapat diartikan sebagai gambaran
rangkaian tahapan yang akan terjadi atau diprediksi yang dialami
kebanyakan keluarga. Siklus hidup keluarga terdiri dari variable
yang dibuat secara sistematis menggabungkan variable demografik
yaitu status pernikahan, ukuran keluarga, umur anggota keluarga,
dan status pekerjaan kepala keluarga. Siklus hidup keluarga secara
tradisional menggambarkan tahapan yang sebagian besar dilewati
oleh sebuah keluarga, dimulai dari belum menikah (bujangan),
menikah, pertumbuhan keluarga, penyusutan keluarga, dan diakhiri
dengan putusnya unit dasar (kematian suami atau istri)
Tahapan dari siklus hidup keluarga tradisional dapat diuraikan dalam
lima tahapan, yaitu :

• Tahap I, adalah masa lajang, yaitu orang muda yang hidup
berpisah dengan orang tua.

• Tahap II adalah orang yang sedang berbulan madu
(honeymooners) adalah pasangan muda yang baru menikah

• Tahap III adalah orang tua (parenthood) yaitu pasangan yang
sudah menikah setidaknya ada satu anak yang tinggal hidup
bersama.
• Tahap IV adalah Pasca orang tua (postparenthood) yaitu sebuah
pasangan menikah yang sudah tua dimana tidak ada anak yang
tinggal hidup bersama.
• Tahap V adalah Disolusi (dissolution), yaitu salah satu pasangan
sudah meninggal.

156 | Perilaku Konsumen