Page 188 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

3. Nanny’s in Charge, rumah tangga dengan dua orang atau lebih
yang mempunyai penghasilan, tidak ada yang mempunyai
penghasilan tinggi dan ada anak (11% dari Upper Deck).
4. Two Careers, rumah tangga dengan dua orang atau lebih yang
mempunyai penghasilan, tidak ada yang mempunyai
penghasilan tinggi tetapi tidak ada anak (14% dari Upper Deck).
5. The Good Life, rumah tangga dengan tingkat kemakmuran
tinggi, tanpa adanya orang bekerja dan kepala rumah tangga
yang tidak bekerja (6% dari Upper Deck).

Karena terbatasnya pesaing bagi pasar local, orang kaya
pedesaan merupakan segmen bagian pasar kaya yang belum
dijangkau. Orang kaya pedesaan biasa dibagi menjadi empat
kategori:

1. Sub-urban Transplants, orang-orang yang pindah keluar kota
tetapi masih pulang pergi ke tempat pekerjaan di kota dengan
gaji yang tinggi.
2. Equity-rich Sub-urban Expatriates, penduduk kota yang menjual
rumah mereka untuk memperoleh keuntungan yang sangat besar,
kemudian membeli rumah yang jauh lebih murah di kota kecil
dan hidup jauh berbeda.
3. City Folks with Country Homes, orang kaya yang suka liburan
yang melewatkan musim dingin atau musim panas di daerah-
daerah pedesaan yang indah pemandangannya, terutama di
gunung dan pantai.
4. Welthy Landowners, para petani dan penduduk asli lain yang
kaya yang menjalani hidup senang dari tanahnya.

KONSUMEN YANG TIDAK KAYA
Walapun para pemasar umumnya lebih suka mengarahkan
iklan meraka pada kelompok orang-orang kaya, namun kelompok
pekerja kantor dan orang-orang non-professional merupakan
kelompok konsumen yang tidak dapat diabaikan. Hasil studi

Perilaku Konsumen | 175