Page 187 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

pengelompokan tersebut menjadi dasar bagi pemasar untuk memilih
segmen yang menjadi sasaran produk mereka.

KELOMPOK KONSUMEN KAYA

Kelompok konsumen yang berasal dari rumah tangga yang
kaya merupakan segmen target yang sangat menarik bagi pemasar,
karena anggotanya memiliki penghasilan yang dapat memberikan
bagian yang lebih besar dari semua penghasilan mereka yang bebas
untuk dipergunakan menurut kemampuan mereka sendiri. Mereka
memiliki kemampuan untuk pengeluran tambahan yang cukup besar,
seperti : membeli kapal pesiar mewah, mobil sport, kondominium
untuk liburan, perhiaasan yang mahal serta fasilitas kemewahan
lainnya.

Sebuah lembaga riset yang melakukan studi tentang pasar
orang kaya, mengklasifikasi kelas orang kaya menjadi tigas segmen,
yaitu : 1) paling kurang kaya adalah mereka yang memiliki
penghasilan rumah tangga $70.000 sampai $99.000 pertahun, 2)
setengah kaya adalah mereka yang memiliki penghasilan rumah
tangga $100.000 sampai $199.000 pertahun dan 3) paling kaya
adalah mereka yang memiliki penghasilan rumah tangga $200.000
atau lebih pertahun.
Karena tidak semua konsumen kaya memiliki gaya hidup
yang sama, pemasar telah berusaha memisahkan berbagai segmen
yang penting dalam pasar kaya ini seperti yang telah dilakukan oleh
Mediamark Research, Inc (MRI) yang telah membagi segmen pasar
kaya menjadi:
1. Well-Feathered Nests, rumah tangga dengan paling sedikit satu
orang yang memperoleh penghasilan tinggi dan ada anak-anak
(37% dari Upper Deck)
2. No String Attached, rumah tangga dengan paling sedikit satu
orang yang memperoleh penghasilan tinggi dan tidak ada anak-
anak (32% dari Upper Deck).

174 | Perilaku Konsumen