Page 76 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak
P. 76
bukan faktor yang menentukan pemilihan jurusan di Perguruan
Tinggi. Demikian pula dengan dimensi gaya hidup, konsep diri dan
kepribadian, tidak mempengaruhi pengambilan keputusan seorang
calon mahasiswa dalam memilih jurusan di perguruan tinggi. Pilihan
jurusan ditentukan oleh motif, minat, bakat dan kapasitas
kemampuan masing-masing calon mahasiswa. Seperti juga dimensi
usia dan latar belakang profesi, maka gaya hidup, konsep diri dan
kepribadian calon mahasiswa juga relatif sama, sehingga kurang
berpengaruh terhadap pilihan program studi.
Beberapa hasil penelitian tersebut di atas memberikan
gambaran bahwa faktor pribadi berpengaruh penting terhadap
persepsi mahasiswa pada program studi yang dipilih di perguruan
tinggi atau dengan kata lain persepsi mahasiswa terhadap program
studi yang dipilih diperguruan tinggi dipengaruhi oleh faktor
pribadinya. Sebagai implikasi dari temuan penelitian ini adalah
pengelola program studi perlu menggunakan pendekatan nilai-nilai
pribadi untuk membentuk persepsi calon mahasiswa, khususnya
kepribadian untuk hidup lebih mandiri dan bersosialisasi di tengah
masyarakat sehingga mahasiswa dapat mempersepsikan program
studi yang dipilih sesuai dengan karakteristik atau kepribadiannya.
RINGKASAN
Secara alamiah setiap manusia memiliki perbedaan dalam
karakteristik pribadi yang pada gilirannya mempengaruhi perilaku
dan pola konsumsinya sekaligus menentukan dan mencerminkan
bagaimana seseorang berespon terhadap lingkungannya.
Kepribadian, nilai dan gaya hidup merupakan sistem yang penting
untuk memahami mangapa orang memperlihatkan perbedaan dalam
konsumsi produk dan preferensi merek. Walapun variabel tersebut
tidak lebih penting dari variabel psikologi, seperti motivasi dan
sikap, namun gaya hidup dan kepribadian yang mendasari atau nilai
merupakan variabel yang dapat merefleksikannya secara lebih nyata.
Kepribadian adalah ciri bawaan psikologi manusia (human
psochological traits) yang terbedakan yang menghasilkan tanggapan
Perilaku Konsumen | 63
