Page 15 - Tai lieu Hoi nghi tong ket 2020
P. 15

-   Triển  khai   tiếp   thị  đại   trà   tại   các   ấp  có   mật   độ   dâ  n   cư  đông  và   mức  sống   tương   đối,

                                    giao thông thuận lợi. Đồng thời liên kết với các Tr  ưởng ấp để nhờ giới thiệu khách hàng
                                    tuy  nhiên  khi   cho  vay  thì  có  sự  đánh  giá,  kiểm  tra   chọn  lọc  kỹ  càng  trước  khi  cấp  phát
                                    tín dụng;
                                 -   Treo   bandroll   quảng   bá   sản   phẩm   cho   vay   nông   nghiệp     tại   các   đại   lý   vật   tư   nông

                                    nghiệp  (VTNN),  trụ   sở   UBND,  nhà  các   trưởng   ấp  đồng   thời  vận  dụng   kết  hợp  các   địa
                                    điểm  này   trở   thành   điểm   tiếp   nhận   nhu   cầu   vay   vốn   c  ủa   các   hộ   dân.   Song   song   đó
                                    quảng bá thương hiệu và thu hút người dân;
                                 -   Tập trung tiếp thị vận dụng các chính sách ưu đãi (  nếu có) để tiếp thị hệ khách hàng là

                                    đại  lý   VTNN,   các  hộ   thu   mua   lúa   để   tăng   trưởng   dư   n  ợ  vay   và   bán   chéo   các   SPDV
                                    đồng  thời  thông  qua  đó   nắm  bắt   danh  sách  các  khách   hàng   của  đại   lý   (hộ  nông   dân)
                                    để tăng trưởng dư nợ.
                              Chăm  sóc   tốt  hệ   khách  hàng  là   các  đơn  vị  liên   kết  h  iện  hữu   và  tạo   mối   quan  hệ   tốt  vớ i   BGH


                             nhà  trường,  Phòng  giáo  dục,  Cơ   quan  đầu  ngành/Lãnh   đạo   đầu   ngành   để  tiếp  tục  giữ  ổn  định
                             dư nợ và tăng cường phát triển thêm đơn vị liên kết   mớ i. Rà soát lại các đơn vị liên kết hiện hữu
                             mà dư nợ vay CBNV chưa phát sinh nhiều, để khuyến k  hích họ vay vốn trên cơ sở có chọn lọc
                              Quan  tâm  tính  mùa  vụ  để  tăng   nhanh   dư   nợ   các   KH  hạn    mức   về  thủy  hải  sản,  thức  ăn  và  KH

                             kinh  doanh   hàng  tiêu  dùng,  nhu  cầu   tiêu  dùng,  chuyể  n  nhượng   bất   động  sản,  mua   xe  và  đầu
                             tư, sữa chữa … để tăng nhanh dư nợ;
                              Sử   dụng  các  gói  ưu  đãi   để   phát  triển  nhanh   dư   nợ   ch  o  vay  sản   xuất  kinh   doanh;  cho  vay  tiêu

                             dùng, mua sắm vật dụng gia đình, sửa chữa nhà và mu  a sắm nhà ở; mua xe ô tô của CBNV để
                             tăng trưởng cho vay; Cũng như tận dụng sự quy hoạch   phát triển cơ sở hạ tầng và các khu dân
                             cư   hình  thành  (Dự   án   TTTM   của  Vingroup;  FLC  đang  ch  uẩn  bị  triển   khai)   để  tăng   dư  nợ   cho
                             vay  mua  sắm  đất,  nhà  ở  trên   địa  bàn  tỉnh  (Không  đầu    tư   cho  hoạt   động   kinh  doanh  bất  động
                             sản). Đặc  biệt sử  dụng các  nguồn này  để  lôi  kéo hệ   khách  hàng tiền  vay  lớ n của một số  Ngân
                             hàng thiếu cạnh tranh về  mặt  lãi suất như Kiên Long  ;  Sài Gòn Công Thương; Quốc Dân, Đông
                             Á và một số NHTM có vốn nhà nướ c có chi  phí vốn  đầu   vào trong năm 2021 sẽ cao (do bị ảnh
                             hưởng  Thông  tư  58/2020  của  Bộ  Tài  Chính  về  quản  lý   và  sử  dụng  tài  khoản  của  KBNN  mở  tại
                             NHNN)
                              Tập  trung  tiếp  thị,  đẩy   mạnh   cho  vay  các  khách   hàng    thuộc   các   ngành  hàng   vốn  là   thế  mạnh

                             của   địa   phương   như:   đại  lý   thức  ăn   thủy   hải   sản;   vậ  t  tư  nông   nghiệp,   xăng  dầu,   kim   khí  điện
                             máy,  thu   mua  thủy  hải   sản;  thương  nghiệp….từ  đó   tăn  g  cường   bán   chéo   các   SPDV  của  ngân
                             hàng như: bảo lãnh, TGTT, chuyển tiền nhằm nâng cao   thu thập cho Chi nhánh;
                              Giữ vững hệ khách  hàng  bảo  lãnh  hiện  hữu  và  khai th  ác thêm các hệ  khách  hàng là  các đại  lý

                             thức   ăn,  nuôi   trồng   THS   (đang   là  thế  mạnh   của  Chi  n  hánh)  và  mở  rộng  các   khách  hàng  mớ i
                             trong  lĩnh   vực   xây   dựng,   vật   tư   nông   nghiệp,   dược   p  hẩm,   xăng   dầu….;  để   tăng   thu   từ   lãi   và

                             tăng  dư  nợ  khi  hệ  khách  hàng  này   nhận  nợ  cuối   mùa  v  ụ  để  thanh  toán  tiền  hàng  tất   toán  bảo
                             lãnh;
                              Chọn  lọc   một  số  KHDN  có   quy  mô   hoạt   động  ổn   định  hi  ệu  quả  để  đưa  ra  các  chính  sách  mời

                             họ về giao dịch, qua đó bán chéo thêm các sản phẩm   dịch vụ khác;
                              Sử dụng mọi cơ chế về chính sách  hoa hồng để khai t  hác hiệu quả kênh bán hàng từ cộng tác

                             viên nhằm tăng thêm khách hàng mớ i về giao dịch;
                              Phát   triển   sản  phẩm   thấu   chi   trên   tài   khoản   thanh  t  oán/hoặc  sử  dụng  ứng   dụng  Sacombank

                             Pay  để   tăng  dư  nợ  đồng  thời  chọn   lọc,   thẩm  định  đán  h   giá   kỹ  để   phát  hành   Thẻ  tín  dụng  cao
                                                            Trang    11/17
   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20