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7.「加拿大鵝」如何打造本土精品品牌？他讓加拿

大製造變身世界級精品

The CEO of Canada Goose on Creating a Homegrown Luxury Brand
丹尼．瑞斯 Dani Reiss
• 2019 年 10 月號(別把指標當策略)

攝影：馬吉安．洛佐查克 Markian Lozowchuk
「加拿大鵝」執行長發現，加拿大製造的高級外套，可能成為全球性的精品。他透過創
新方式行銷，包括提供衣物給極地探險家。另外，他在加拿大各地設立工廠和裁縫訓練
中心，致力國內製造。這些做法促成公司的非凡成長。

2001 年的那一天，我記得很清楚。當時我才剛從父母那裡接手小型家族企業「加拿大

鵝」，那天我決定，我們公司會致力於永遠在加拿大製造我們最具代表性的防寒連帽大
衣（parka）。那天我坐在工廠樓上的辦公桌前（我們當時只有一座工廠，位於多倫
多），閱讀那天早報頭條新聞，讀到兩家北美洲的服裝公司，要把製造作業轉移到國
外。他們的領導人提出兩個原因：首先，國內勞工的高成本，一直在壓縮他們的利潤，
所以到其他地方追求更高的利潤，當然是好事。其次，只要品牌和品質維持不變，他們
認為顧客不會在意產品在哪裡製造。

我心想，他們錯了。

我當時相信，而且現在依然認為，透過價格競爭來達成大規模經銷，並不是成功之道；

那只是打造大眾化品牌的方式。我知道，如果想創造一家永續的全球企業，必須以無可
否認的核心價值觀為基礎來成長，也就是優先考慮品質，而非數量。

我也從早年在國際商展的經驗得知，歐洲和亞洲的許多顧客，確實會在意產品的生產地
點，尤其是高價值產品。我親眼看到他們對貨真價實、高品質、加拿大製造的外套充滿
熱情（畢竟，誰會比加拿大人更了解寒冷？），而且我推測，人們會愈來愈關心產品來
源。如果「加拿大製造」真的變得很重要，而在所有其他公司都離開時我們仍待下來，

那麼我們最終會擁有很大的競爭優勢。

今天，加拿大鵝可說是加拿大最知名的服裝品牌之一，銷售一系列高品質的外衣和其他
服裝，價格從 295 美元到 1,695 美元不等，透過我們自家的零售商店、電子商務通路，以
及全世界的零售合作伙伴來銷售。我們公司在溫尼伯（Winnipeg）有三家工廠、多倫多
有三家工廠、魁北克（Quebec）有兩家工廠，而且在上述每座城市都設有裁縫訓練學
校；我們也被視為打造和重建加拿大服裝製造基礎設施的領導業者。我們最近收購一家
聲譽優良的加拿大鞋業製造商「巴芬」（Baffin），藉以加倍投資我多年前下的賭注：一
家「加拿大製造」的公司，可能成為全球精品企業。

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