Page 147 - HỘI THẢO KHOA HOC 18.5.2022
P. 147

Chiến lược đại dương xanh                    Chiến lược đại dương đỏ

                 •  Không  cạnh  tranh  trong  thị  trường     •  Cạnh tranh trong một thị trường
                    đang  tồn  tại,  tạo  ra  một  thị  trường     đang tồn tại.
                    trống  không  cạnh  tranh  chưa  được
                    khai thác.
                 •  Không đánh bại đối thủ cạnh tranh, vô      •  Đánh bại đối thủ cạnh tranh.
                    hiệu  hóa  cạnh  tranh  (làm  cho  cạnh
                    tranh không còn hoặc trở nên không
                    cần thiết).
                 •  Không khai thác nhu cầu hiện có mà         •  Khai thác nhu cầu hiện có.
                    tạo ra và thâu tóm nhu cầu mới.

                 •  Loại bỏ sự đánh đổi giá trị/ chi phí.      •  Đánh đổi giá trị/ chi phí.

                 •  Định hướng toàn bộ hệ thống các hoạt       •  Định hướng toàn bộ hệ thống các
                    động của doanh nghiệp theo sự khác             hoạt động của doanh nghiệp theo
                    biệt hóa và chi phí thấp                       sự khác biệt hóa và chi phí thấp.

                                             Hình 1. Chiến lược đại dương xanh
                  Chiến lược “Đại dương xanh” là giải pháp tối ưu cho các doanh nghiệp trong thời đại chuyển
               đổi số và hình thành nền kinh tế số cũng như tác động của đại dịch covid-19, có quá nhiều doanh

               nghiệp cùng cạnh tranh trên một thị trường. Hiểu một cách đơn giản “Đại dương xanh” mở ra thị
               trường ngách nơi mà doanh nghiệp có thể chiếm thế độc quyền trong việc cung cấp sản phẩm. Tại
               thị trường ngách này doanh nghiệp không phải cạnh tranh với quá nhiều đối thủ cạnh tranh.

                  Theo Kim và Muborgne để hướng sự tập trung phát triển chiến lược vào việc tạo ra những đại
               dương xanh, ban lãnh đạo doanh nghiệp cần trả lời bốn câu hỏi:
                  - Yếu tố nào hiện có của ngành cần bị loại bỏ?

                  - Yếu tố nào cần được giảm bớt so với tiêu chuẩn của thị trường?

                  - Yếu tố nào cần được tăng thêm so với tiêu chuẩn của thị trường?

                  - Yếu tố nào chưa bao giờ xuất hiện trong ngành cần tạo ra?

                  Chiến lược đại dương xanh đã bổ sung định hướng vào quy trình quản lý chiến lược của doanh
               nghiệp, trong quy trình này điều quan trọng là phải tập trung vào những gì mà khách hàng quan
               tâm coi trọng, chứ không phải là tập trung vào đối thủ cạnh tranh hay vào những lợi thế cạnh tranh
               cốt lõi của của doanh nghiệp. Thay vào đó doanh nghiệp có thể tạo ra những phương pháp sản
               phẩm, dịch vụ mới bằng cách trả lời những câu hỏi như trên. Từ đó, một đường cong giá trị mới
               sẽ được thiết lập. Đường cong này sẽ xác định một vấn đề mới có giá trị, cho thấy giá trị của sản
               phẩm, dịch vụ mới khác biệt như thế nào so với sản phẩm, dịch vụ hiện có. Hầu hết đại dương
               xanh được tạo ra từ hai cách: (i) Tạo ra một ngành hoàn toàn mới; ((ii) tạo ra nhưng cơ hội mới từ
               bên trong ngành đang tồn tại bằng cách mở rộng các ranh giới chiến lược của ngành.








                                                                                                         146
   142   143   144   145   146   147   148   149   150   151   152