Page 151 - HỘI THẢO KHOA HOC 18.5.2022

Nguyên tắc xây dựng chiến lược đại dương xanh

Quá trình hình thành và hoạch định chiến lược đại dương xanh sẽ có nhiều vấn đề phức tạp, rủi
ro mà doanh nghiệp phải đối mặt. Do đó doanh nghiệp cần phải tuân thủ sáu nguyên tắc sau đây
để xây dựng chiến lược đại dương xanh một cách có hiệu quả:
• Nguyên tắc thứ nhất-Vẽ lại đường ranh giới thị trường bằng cách: Định hướng các sản phẩm
thay thế; Tập trung các nhóm chiến lược trong ngành; xem xét lại nhu cầu của chuỗi khách
hàng khác nhau; Tạo ra sự hấp dẫn với người mua… Tất cả những vấn đề đó là xác định
đại dương xanh trong đó rủi ro tìm kiếm là nhỏ nhất.

• Nguyên tắc thứ hai- Tập trung vào tổng thể chứ không quá chú trọng đến các yếu tố chi tiết:
Tránh rủi ro hoạch định bằng cách tập trung vào thực tế hiện hữu.
• Nguyên tắc thứ ba- Mở rộng và vươn ra ngoài nhu cầu hiện tại của thị trường: Tránh rủi ro
phạm vi khi huy động nhu cầu lớn nhất cho một sản phẩm mới.
• Nguyên tắc thứ tư- Lựa chọn đúng chuỗi chiến lược: Giảm rủi ro về mô hình kinh doanh
bằng cách tập trung vào việc xây dựng một mô hình lành mạnh, có thể đảm bảo lợi nhuận
lâu dài bằng cách xây dựng mô hình kinh doanh mới theo một trình tự hợp lý, với bốn bước:
đánh giá tính hữu dụng của sản phẩm, xác định giá bán, tính toán chi phí, tìm chấp thuận.

• Nguyên tắc thứ năm- Vượt qua những giới hạn về nhận thức của bộ phận tổ chức trong
doanh nghiệp, các vấn đề lợi ích nhóm: Giảm rủi ro về tổ chức trong thực hiện chiến lược
đại dương xanh.
• Nguyên tắc thứ sáu- Quản lý doanh nghiệp theo chiến lược đại dương xanh hiệu quả, tạo
tác động tâm lý tích cực để tạo động lực làm việc và khai thác năng lực của nhân viên nhằm
thực thi chiến lược đại dương xanh, khích lệ người tiêu dùng, tiến tới chủ động sáng tạo, từ
đó vượt qua rủi ro về quản lý.

Ứng dụng tình huống trong thực tiễn
Một số tình huống của doanh nghiệp Việt Nam áp dụng Chiến lược Đại dương xanh:

(1). Áp dụng công cụ bốn hành động mô hình đại dương xanh của hãng hàng không tư
nhân giá rẻ của Vietjet Air

Một ví dụ gần gũi và dễ hiểu nhất đối với doanh nghiệp về việc áp dụng công cụ bốn hành động
của mô hình đại dương xanh để vẽ lại đường giá trị và tạo ra thị trường đại dương xanh cho chính
mình thông qua hãng không Vietjet Air như sau: Xem hình 6.
Loại bỏ Hình thành
1. Suất ăn trên máy bay 1. Đường bay ngắn
2. Khăn lạnh 2. Đường bay mới
3. Nghe nhạc giải trí 3. Đặt vé linh hoạt nhiều kênh
Cắt giảm Gia tăng
1. Diện tích ghế ngồi 1. Mức giá khác nhau cho nhiều nhu
2. Trọng lượng gởi đồ cầu
3. Vé in 2. Giờ bay sớm và muộn tăng tần
suất sử dụng máy bay

Hình 6. Đường giá trị mới của hãng Vietjet Air

150