Page 148 - HỘI THẢO KHOA HOC 18.5.2022

MÔ HÌNH KHUNG - ỨNG DỤNG TRONG THỰC TIỄN

Mô hình khung

Theo giáo sư Michael Porter cha đẻ của thuyết chiến lược cạnh tranh, gợi ý rằng doanh nghiệp
nên đưa ra thị trường một sản phẩm có sự khác biệt hóa hoặc chi phí thấp. Từ đó người ta thường
cho rằng một sản phẩm không thể đạt được cùng lúc cả hai mục tiêu “tạo ra giá trị cao” và “chi
phí thấp”. Thật ra, nếu không phá vỡ được cân bằng giá trị và chi phí thì các đối thủ cạnh tranh sẽ
dễ dàng sao chép những gì doanh nghiệp bạn đang làm và đại dương một lần sẽ chìm ngập trong
màu đỏ khốc liệt đó chính là đại dương đỏ. Theo quan điểm của chiến lược đại dương xanh tiếp
cận theo khái niệm khách hàng, thì hiện nay khách hàng luôn có nhu cầu đòi hỏi đồng thời sự khác
biệt hóa và chi phí thấp. Hay nói cách khác doanh nghiệp của bạn đồng thời phải thực hiện tăng
giá trị và giảm chi phí sản phẩm theo mô hình hình 2.

Chi phí

Giá trị người
mua

Hình 2. Mô hình giảm chi phí tăng giá trị cho khách hàng

Chính vì vậy chiến lược đại dương xanh của giáo sư Kim và Muborgne phá vỡ khái niệm “thực
hiện cân bằng giá trị và chi phí” và khẳng định rằng doanh nghiệp bạn có những công cụ để đạt
được hai mục tiêu đó cùng lúc như sau:

Sơ đồ chiến lược
Đây là công cụ phân tích cơ bản và áp dụng xuyên suốt chiến lược đại dương xanh. Giá trị ở

đây là lợi ích và mong đợi của khách hàng, được biểu hiện: Đường giá trị doanh nghiệp và đường
giá trị của các đối thủ cạnh tranh. Biểu đồ với trục tung – đánh giá giá trị cao thấp mà doanh nghiệp
mang lại cho khách hàng, trục hoành – đánh giá năng lực cạnh tranh trong ngành, theo hình 3.

147