Page 130 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 130
Pg: 130 - 5-Back 21-06-20
ירשיע קרפ 130
לו חסות .במייל שקיבלתי נכתב שנושא הפאנל הוא ִטרגּוט פסיכוגרפי
).)Psychographic Targeting
טרגוט פסיכוגרפי הוא מושג חדש יחסית ,על פיו ,במקום לאפיין
משתמשים על בסיס משתנים סוציו־דמוגרפיים כמו מין ,גיל ,או מיקום
גיאוגרפי (למשל ,יותר נשים מאטלנטה קונות נעליים בשעות הבוקר),
מנסים לאפיין מהן הסיבות הפסיכולוגיות להתנהגות המשתמשים ,ובהן,
תכונות אישיות ,יחס של משתמשים לסיכון ,האופן שבו הם מקבלים
החלטות ,ועוד .הסיבות הפסיכולוגיות מנותחות באמצעות ניטור העקבות
הדיגיטליות של המשתמשים ,מה שמכונה חתימה דיגיטלית (Digital
,)Footprintמונח המשקף את כלל הפעילויות הניתנות למעקב במרחב
המקוון .ישנן שתי דרכים לקבל מידע ממשתמשים :פסיבי ואקטיבי ,או סמוי
וגלוי ( .)Implicit & Explicit Indicatorsאיסוף מידע באופן מרומז נמצא
יעיל במידה משמעותית מכיוון שהמשתמש לא מודע לכך שנאספים נתונים
על אודותיו .העקבות הדיגיטליות מפוזרות לכל אורך הרשת ,כגון ,כמה
פעמים ביום אדם נכנס לפייסבוק ,כמה פעמים הוא הקליק לייק ,כמה פעמים
הוא נכנס לאתרי חדשות ומה הוא חיפש בגוגל .מבלי שנהיה מודעים לכך,
הניידים שלנו חושפים המון מידע עלינו :היכן אנו גרים ,עובדים ,אוהבים
לבלות ,ומהם ההרגלים שלנו .כל פעולה במרחב הדיגיטלי משאירה עקבות
דיגיטליות .כאשר מנתחים אותן יחד ,הן חושפות מידע הנוגע להעדפות
האישיות ,להרגלים ולתכונות שלנו .השימוש שאפשר לעשות במידע
הוא ,כאמור ,אין־סופי ,החל משיווק ומכירה ,דרך השפעה פוליטית ועד
לאגירת מידע ופרטים אישיים במאגרים של חברות כוח אדם אשר רואות
מידע זה כאמין יותר מזה שהמועמד מציג בעת תהליך הקבלה למשרה .כל
תנועה ,ולו הקטנה ביותר ,מנוטרת :הקלקה ,הקלדה ,היסוס ,התלבטות,
מידת המעורבות באינטראקציה .אתם ,ודאי ,חושבים לעצמכם שניטור כל
הקלקה והקלדה זה אפשרי והגיוני ,אבל היסוס נשמע מוזר ,נכון? ובכן,
חברות אלה מעסיקות אנליסטים ופסיכולוגים ,שכל מטרתם היא להתבונן
על הנתונים היבשים ולייצר מהם משמעות ,או כפי שמכנים זאת :האנשת
נתונים .הנה ,לדוגמה ,שני משתמשים ,דן ורועי .דן נכנס לאמזון ולחץ
