Page 140 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 140
Pg: 140 - 5-Front 21-06-20
ד־עשרחא קרפ 140
באמצעות הדלקה של "לפידי החופש" (" .)"Torches of Freedomהמצעד,
שקיבל את השם "לפידי החופש" ,סוקר לא רק על ידי התקשורת המקומית
אלא גם על ידי עיתונים ומגזינים מרחבי העולם .באופן אירוני ,הקמפיין
הצליח להביא לכך שכל מי שמאמין בערך השוויון המגדרי חייב לתמוך
בכך שנשים תעשּׁנה .מנקודה זו ואילך מכירת הסיגריות לנשים החלה
להמריא .עישון על ידי נשים נהפך לנורמטיבי והרעיון שעל פיו אישה
מעשנת היא אישה עצמאית ,אחת שיודעת מה היא רוצה ,מהדהד עד היום.
ברנאיס הבין היטב את מה שמבינים כל אנשי השיווק המצליחים והוא
שהאדם אינו רציונלי כי אם דומה למכונית הנשלטת על ידי שלט־רחוק,
רק שבמקום סוללות הוא מופעל על ידי רגש .הסיבות שעומדות מאחורי
כל התנהגות ,החל מרכישת מוצר ועד להצבעה בבחירות הן מוטיבציות
ודחפים לא מודעים .לכן ,ניתן בקלות יחסית לכוון את התנהגותו אם נדע
לעשות מניפולציה על הרגש ,אם נשכיל לחשוף את התשוקות העמוקות,
ואלה עשויות להיות מיניות ,פסיכולוגיות ,צורך בהכרה ,וכל מה שהאדם
לא מבטא במילים .הלוא נשים לא נעשו משוחררות יותר מעת שהחלו
לעשן ,אבל החיבור בין עישון לדומיננטיות גברית יצר ,באופן לא מודע,
תחושת עצמאות אצל נשים .אחד מהפסיכולוגים הנוספים שפעלו בתקופה
ההיא בארצות הברית הוא ארנסט דיכטר .דיכטר טען אז את מה שטען מאה
שנה אחר כך אלכסנדר ניקס ,מנכ"ל קיימברידג׳ אנליטיקה ,והוא שלא ניתן
ללכת באופן ישיר לצרכנים ולשאול אותם מדוע אתם מעדיפים מוצר מסוים
על פני אחר ,וכי יש להבין את הדחפים העומדים בבסיס התנהגותם.
בתקופה ההיא ,מקובל היה שגברים הם המפרנסים העיקריים ונשים
טיפלו בבית ובילדים .באמצע שנות החמישים של המאה ה־ 19החליטה
יצרנית המזון האמריקאית ג׳נרל מילס ,להכניס לשוק מוצר שנחשב לשיא
החדשנות באותה עת — תערובת מוכנה להכנת עוגה .פיתוח המוצר החל
עוד בשנות הארבעים אך חלף לא מעט זמן עד שהמוצר הגיע למדפים.
הרעיון היה פשוט :לפתח אבקה שיש להוסיף לה נוזל (מים או חלב),
להכניס לתנור ולקבל עוגה .במקביל למאמצי הפיתוח ,הושקעו מאמצים
בקמפיין שיווקי ובגיוס המותג המוכר והאהוב — בטי קרוקר — עקרת
