Page 147 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 147 - 5-Back 21-06-20‬‬

‫הכמסהה תסנדה ‪147‬‬

‫פנטזיות‪ .‬ברנאיס ודיכטר קיבלו על עצמם את המשימה לשנות את‬
‫תרבות הצריכה השמרנית והפונקציונלית שהייתה נהוגה עד אז‪.‬‬

‫ •ברנאיס שהושפע מדודו פרויד‪ ,‬הבין שבני האדם אינם רציונלים‪.‬‬
‫הסיבות העמוקות שביסוד כל התנהגות‪ ,‬החל מרכישת מוצר ועד‬
‫להצבעה בבחירות הן מוטיבציות ודחפים לא מודעים‪ .‬לכן‪ ,‬ניתן בקלות‬
‫יחסית לכוון את התנהגותם אם נדע לעשות מניפולציה על הרגש‪ ,‬אם‬
‫נשכיל לחשוף את התשוקות העמוקות המיניות‪ ,‬הפסיכולוגיות‪ ,‬הצורך‬

‫בהכרה‪ ,‬וכל מה שבני האדם לא מבטאים במילים‪.‬‬
‫ •צרכנים החלו לרכוש מוצר‪ ,‬לא בגלל תכונותיו האובייקטיביות‪ ,‬אלא‬
‫כתוצאה מהיכולת של מוצר מסוים לגרום להם להרגיש טוב עם עצמם‪.‬‬
‫ •רעיונות אלה מקבלים ביטוי בעולם הדיגיטל‪ ,‬במרחב שבו הם מסוכנים‬
‫מתמיד‪ .‬בניגוד לתעמולה או לקמפיינים‪ ,‬הסכנה כיום נובעת מהעובדה‬
‫שתוכנות מאפשרות לנתח רגשות ללא צורך כלל באינטראקציה עם‬

‫הגולש וכך לסייע לארגון ולפוליטיקאי להבין את הלך הרוח בציבור‪.‬‬
‫ •פוליטיקאים יכולים לנצל זאת על מנת לבנות מסמך מסרים מדויק‬
‫לציבורים שונים בהתאם למאפיינים הפסיכולוגיים ומבני האישיות של‬

‫כל גולש‪.‬‬