Page 175 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 175 - 6-Back 21-06-20‬‬

‫יחומה לומגתה ןונגנמב םינפבמ טבמ — תיגולוכיספ תולת םיסדנהמ דציכ ‪175‬‬

‫מגדילה את הסבירות שהפעולה תיהפך להרגל‪ .‬אומנם‪ ,‬האתר ייתן לנו‬
‫ליהנות מהנחות אבל בינתיים הוא יצר אצלנו הרגל חדש שישתלם מאוד‬
‫לבעליו בטווח הארוך‪ .‬הכניסה התדירה לאתר‪ ,‬מספר פעמים ביום‪ ,‬מביאה‬
‫לכך שמשתמשים עושים את הכניסה לאתר לחלק מרפרטואר הפעולות‬
‫השגרתיות שלהם‪ ,‬מה שיגדיל באופן משמעותי את מחזור המכירות שלו‪.‬‬
‫אף על פי שבעולם הטכנולוגיה רק מתחילים להבין את כוחו העצום של‬
‫הדופמין בהנעת התנהגות‪ ,‬כוחה של מערכת הדופמין לייצר הרגלי שימוש‬
‫מוכר לנו ממכורים להימורים‪ ,‬לסמים ולסיגריות‪ .‬זהו בדיוק התהליך‬
‫שמתרחש בקרב אנשים המתמכרים לסמים או לאלכוהול אלא שתגמולים‬

‫סינתטיים אלה דווקא משבשים את הפעולה של מנגנוני התגמול במוח‪.‬‬

‫שיבוש מערכת התגמול‬
‫כדי להבין כיצד משתבשת מערכת התגמול במוח‪ ,‬חשוב להבין למה נועדה‬
‫מערכת התגמול שלנו‪ .‬אף על פי שנוח לנו להאמין בזה‪ ,‬תפקידה של‬
‫מערכת התגמול אינה לגרום לנו אושר‪ ,‬אלא לדאוג להישרדותנו‪ .‬מערכת‬
‫התגמול היא הסיבה לכך שהצלחנו לשרוד במשך מיליוני שנות אבולוציה‪.‬‬
‫כיצד היא עושה זאת? המערכת דואגת לתגמל אותנו בכל פעם שאנחנו‬
‫עושים פעולה שהיא חיונית להישרדות שלנו כמו אכילה‪ ,‬שתייה‪ ,‬התרבות‪.‬‬
‫עם הזמן‪ ,‬באמצעות למידת אסוציאציה‪ ,‬שבה דנו בהרחבה בפרק הקודם‪,‬‬
‫נוספו למערכת התגמול שלנו גם חיזוקים משניים‪ ,‬כלומר חיזוקים שלא‬
‫אחראים באופן ישיר על הישרדותנו‪ .‬כך למשל ציון גבוה במבחן יפעיל‬
‫את מערכת התגמול שלנו אף שלציון אין ערך הישרדותי‪ .‬ציון הוא לא יותר‬
‫ממספר המוקף בעיגול על דף הבחינה‪ ,‬אין לו ערך הישרדותי אבל לציונים‬
‫יש ערך מותנה‪ .‬ילד לומד לקשר ציונים גבוהים עם גאווה ונחת של ההורים‪.‬‬
‫ההורים מצדם מתגמלים את ילדיהם על ציונים גבוהים כיוון שהם למדו‬
‫לקשר ציונים עם הצלחה בחיים ועם פוטנציאל גבוה לפרנסה טובה‪ ,‬ולכן‬

‫להצליח בסבירות גבוהה יותר לזכות בזיווג טוב ולא לסבול ממחסור‪.‬‬
‫הבעיה מתחילה כשאנו גורמים למערכת לעוררות יתר בהנגשת תגמולים‬
‫סינתטיים ולא טבעיים כמו סמים או טכנולוגיה‪ .‬תגמולים לא טבעיים אלו‬