Page 98 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 98 - 4-Back 21-06-20‬‬

‫מיניש קרפ‬ ‫‪9 8‬‬

‫לחישוב תמריצים בעלת כללים נבדלים ולכן לא ניתן לנבא את התנהגות‬
‫האדם באמצעות מודלים מתמטיים המצייתים לחוקי הכלכלה הקלסית‪.‬‬
‫הם הראו‪ ,‬למשל‪ ,‬שכאשר מציגים בפני אנשים שתי שאלות המדגימות‬
‫הפסד כספי זהה ואשר מנוסחות באופן שונה זו מזו‪ ,‬הם משיבים תשובות‬
‫לא זהות חרף העובדה שעל פי חוקיות כלכלית טהורה הן זהות‪ .‬זוהי גם‬
‫הסיבה לכך שהמילה ״רציונליות״ מצוינת במרכאות כפולות‪ :‬ההגדרה‬
‫שלי לרציונליות היא אומנם מקסום תועלות‪ ,‬אבל התועלות הן לא בהכרח‬
‫כסף — גם הרגשה שלא יצאת פראייר היא רציונלית‪ .‬אנשים רציונלים‬
‫אמורים להתעלם מהאופן שבו מנוסחת השאלה ולענות תשובות זהות בשני‬
‫המקרים‪ .‬שימו לב לשני המצבים הבאים הלקוחים ממאמרם של טברסקי‬

‫וכהנמן (‪:)Tversky & Kahneman, 1981‬‬

‫החלטת לראות סרט בקולנוע וקנית מראש כרטיס ב־‪ 50‬ש׳‪ .‬הגעת‬
‫לקופת הקולנוע וגילית ששכחת את הכרטיס‪ .‬האם תשלם ‪ 50‬ש׳‬

‫עבור כרטיס חדש?‬

‫החלטת לראות סרט בקולנוע אבל לא קנית מראש כרטיס‪ .‬הגעת‬
‫לקופת הקולנוע כדי לשלם‪ ,‬וגילית שאיבדת שטר בן ‪ 50‬ש׳ שהיה‬

‫בארנקך‪ .‬האם תקנה כרטיס?‬

‫כשאנו ניצבים חסרי ודאות בפני סיטואציה‪ ,‬אין אנו מעריכים בקפידה את‬
‫המידע הנתון אלא מקבלים החלטות המבוססות על רשימה ארוכה של‬
‫קיצורי דרך מחשבתיים‪ ,‬קיצורי דרך אלה אינם שיטה מהירה יותר לחשב‬
‫את התשובה‪ ,‬אלא שיטה לדלג על החישוב לחלוטין‪ .‬כך‪ ,‬בשני המקרים‬
‫הללו מדובר בהפסד כספי זהה בשווי ‪ 50‬ש׳‪ .‬אלא שבמקרה הראשון‬
‫החישוב המנטלי‪ ,‬או כפי שהוא נקרא בספרות — ההטיות הקוגניטיביות‬
‫שלנו — מביאות לכך שאנחנו מרגישים ששילמנו סכום כפול על הכרטיס‪,‬‬
‫ואילו במקרה השני החשבונאות המנטלית מייצרת הפרדה ברורה — אנחנו‬
‫מכניסים את ‪ 50‬השקלים שהיו בארנק למגירה אחת ואת ‪ 50‬השקלים עבור‬
‫הכרטיס לסרט למגירה אחרת‪ .‬במשך יותר מחמישה עשורים שואל דניאל‬