Page 99 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 99
Pg: 99 - 4-Back 21-06-20
תיתוגהנתה הלכלכל םזירויבהיב מ 99
כהנמן ,חתן פרס נובל לכלכלה ופרופסור לפסיכולוגיה בפרינסטון ,שאלות
מסוג זה ומנתח את התשובות שלנו .הניסויים הפשוטים להדהים שלו
שינו מהיסוד את האופן שבו אנו חושבים על חשיבה .בעוד שפילוסופים,
כלכלנים וחוקרי מדע המדינה הניחו במשך מאות שנים כי בני האדם
הם ישויות רציונליות וכי ההיגיון הוא מתת פרומתאוס — הראו כהנמן,
טברסקי המנוח ,ואחרים שאנחנו רציונלים פחות ,ובאופן ניכר ,ממה
שאנחנו סבורים.
לאחר שהבנו כי חוקי הכלכלה לא ישימים על בני אדם ,לאן זה מוביל
אותנו? אם בני אדם לא מצייתים לחוקים רציונליים ,כיצד ניתן לצפות את
התנהגותם? כאן מגיעה התגלית הגדולה של טברסקי וכהנמן .הם הוכיחו
שבני אדם אומנם אינם עוקבים אחרי לוגיקה כלכלית טהורה אבל הסטיות
מהמודל הכלכלי אינן רנדומליות ,כי אם סטיות הניתנות לניבוי ולמידול .אם
אי־רציונליות נתפסה כהתנהגות בלתי נשלטת ובלתי מוסברת ,כדחפים לא
מודעים ופרימיטיביים ,הרי שכהנמן וטברסקי מצאו דפוסים שיטתיים באי־
רציונליות .למעשה ,הם מיפו את מה שפסיכולוגים מכנים ״יוריסטיקות״ או
״קיצורי דרך קוגניטיביים״ *.הם הצליחו למדל את ״כשלי החשיבה״ שלנו.
התועלת הפרקטית של עבודתם ברורה :אם נבין את הסטיות מהמודל
הכלכלי ,נוכל לשלוט בהן ,לנבא ולעצב את התנהגות האדם .חוקר בולט
ומוכר אשר הנגיש את התחום הוא פרופ׳ דן אריאלי ,תלמידו של כהנמן.
אריאלי טבע מושג לתופעה זו והוא "חוסר רציונליות הניתנת לניבוי"
(" ,)Ariely, 2008( )"Predictably Irrationalוכאן חוזרים גם סקינר והתורה
הביהביוריסטית שלפיה ניתן למדל את ההתנהגות האנושית בצורה
אובייקטיבית ומדעית אם נוכל לשלוט בתמריצים המוצעים.
הדבר הקריטי השני שהציעו כהנמן וטברסקי ,ובכך גם המשיכו את
משנתו של סקינר ,הוא לצמצם את חשיבות ההבדלים הבין־אישיים בנוגע
לאופן שבו אנשים חושבים ומקבלים החלטות .הכלכלה המסורתית מכירה
בכך שאנשים נבדלים זה מזה בנטייה שלהם ליטול סיכון ,אך טברסקי
* הכוונה היא לכלל חשיבה פשוט או ל״כלל אצבע״ המבוסס על היגיון פשוט או אינטואיציה.
