Page 94 - El toque de Midas

compartirán el escenario con los expertos financieros que sugieren “Vive por debajo de tus
posibilidades”. Ellos quieren que la gente posea conocimiento financiero para, incluso, cumplir sus
sueños más desorbitados. Tanto a Mark Burnett, productor de El aprendiz, como a Robert, el libro

de Donald, The Art of the Deal, los inspiró a ir más allá de sus sueños. Como dijo Donald
anteriormente: “Mark trabajaba en aquel tiempo como cuidador de niños, y vendía camisetas en
Venice Beach, en California. Fue entonces que leyó mi libro”. Actualmente Mark Burnett es el líder
del formato de reality en televisión, y es mucho más rico de lo que jamás imaginó.

Kim, la esposa de Robert, dice: “En 1987 todavía nos encontrábamos en dificultades financieras
porque Robert acababa de liquidar la deuda de casi un millón de dólares que tenía debido al negocio
de las carteras. Estábamos en ceros porque, aunque ya no teníamos deudas, tampoco contábamos con
ingresos. En cuanto nos enteramos del libro de Donald, corrimos a comprarlo. Luego lo leímos, lo

estudiamos y lo analizamos a profundidad. Ese libro cambió nuestras vidas porque, con él, Donald
nos permitió ver a través de sus ojos. No nos dio las respuestas que buscábamos, sólo nos brindó la
oportunidad de conocer un mundo lleno de opciones y, eso, es lo que hacen los grandes maestros”.
Las marcas Trump, Kiyosaki y Burnett tienen gran relevancia en el mundo actual porque

resuelven problemas, generan empleos y nos permiten avanzar en sincronía con lo que sucede en el
ámbito nacional y global. Tanto Kiyosaki como Burnett son marcas vinculadas con Trump, y los
resultados de esa asociación son benéficos para todos. Las marcas individuales pueden ser muy
poderosas, pero cuando se unen, crecen de forma exponencial.

Por medio del análisis de las siguientes preguntas, Kathy te recomienda entender qué hace que tu
negocio tenga substancia:
¿Qué problema quieres resolver?
¿Por qué es un problema?
¿Qué lo causa?
Si tu negocio desapareciera mañana, ¿qué perdería el mundo?

¿Qué te hace pensar que puedes resolver el problema?
¿De qué forma lo resuelve tu producto o servicio?
¿Cómo logran tu producto o servicio que las vidas de tus clientes sean mejores?
¿Qué crees que realmente necesiten los clientes de una compañía como la tuya?
Es importante que dediques tiempo suficiente para responder estas preguntas. Luego pídele a tu

amigo o amiga que te las vuelva a hacer, y repitan el proceso hasta que te quede claro qué te da
sustancia. Recuerda que el segundo rasgo de una gran marca Heart & Mind, es que sea significativa.

Pregunta #3 del panorama general: ¿Quién o qué es tu competencia?
Debido a que todos los negocios tienen competencia, Kathy sugiere: “Para construir una marca tienes

que ser diferente a los demás. De hecho, es la tercera característica de una gran marca: la
originalidad. Hay muchos negocios que solamente son ‘uno más’ y nunca lograrán sobrevivir a la
batalla y dar el gran salto. Cuando alguien dice: ‘Mi producto no tiene competencia porque soy
único’, de inmediato me doy cuenta de que, lo que tengo frente a mí es un soñador, no un empresario.

La competencia siempre está ahí. De hecho, tu competencia podría incluso ser el hecho de que el
cliente no sepa que existes. Recuerda que la ignorancia también puede operar como un factor de
oposición”.
La mayoría de la gente tiene un enfoque demasiado limitado porque cree que su producto o

servicio está en la cima del Triángulo D-I, y por eso, no llega a darse cuenta del alcance total de los