Page 228 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

3) Våre egne vurderinger, opplevelser og Øvelse. Finn ut hva som betyr mest for deg
erfaringer vil virke inn. Om vi har blitt lurt Om du opplever et ubehag i en situasjon, kan du
av en teppeselger, kan det være at vi synes spørre deg om det er noe som går på tvers av
selgere generelt er tvilsomme. dine verdier. Har det noe å gjøre med et forhold,
ditt arbeid, din familie, din økonomi eller din
Verdier er arrangert i et hierarki med de vik- selvfølelse å gjøre, kan du spørre deg følgende
tigste på toppen og de mindre betydningsfulle spørsmål:
under. Vi kan plassere våre verdier i en pyra- 1) Hva er viktig for meg i denne sammenheng?
mide. I bunnen av verdipyramiden plasseres 2) Hva annet er viktig for meg?
grunnverdiene som er mer eller mindre felles
for alle organisasjoner som ønsker å fremstå Gjenta spørsmål 2) til du har fått en liste med
som seriøse ordentlige. Det er verdier som alt som er viktig for deg, for eksempel åtte svar.
lovlydighet, dvs. å drive organisasjonen etter Finn så ut hva som er viktigst. For å sikre at du
gjeldende regler, at den er demokratisk i sin kommer frem til det som betyr mest for deg, tar
struktur, og at organisasjonen er transparent/ du for deg hvert eneste punkt på listen og spør:
ikke korrupt. Hva er viktigere for meg? Slik ender du opp med
en liste som er rangert etter hva som betyr mest
Så kommer kjerneverdiene som er sentrale for deg. Sett inn de fem viktigste verdiene i
for din organisasjon; Det er gjerne generelle toppen av verdipyramiden.
verdier som respekt, tillit, samarbeid og
ærlighet. På toppen av pyramiden plasseres Undersøk nå de tre viktigste punktene på listen.
profilverdiene som er din organisasjons unike Se om du handler i tråd med dine verdier. Sett
verdier som skiller seg fra konkurrentenes. at du synes ærlighet er viktig for deg i jobb-
sammenheng. Dersom du har en tendens til å
Vår atferd er påfallende fast. Det henger sam- love mer enn du kan holde, hvordan passer det
men med at våre verdier stort sett er etablert med dine verdier? For å være en god selger, er
tidlig i livet og sjelden blir endret etter at vi det viktig å være i balanse med seg selv. Folk
har blitt 20 år. Det går bra i noen situasjoner avslører deg på kroppsspråket om du ikke er
og i møte med personer som passer med autentisk/ekte. Autentisk er du bare om du
våre handlingsmønstre, men hva skjer i andre handler i tråd med dine verdier. Dersom det er
situasjoner og i møte med personer som ikke et stort gap mellom dine handlinger og verdier,
passer inn i vårt ”verdensbilde”? Heldigvis er det noe du vil forandre? Det finner du ut ved å
kan vi justere vår overbevisning slik at de spørre: Hva er konsekvensen? Dersom kon-
fortsatt passer til verdiene våre. sekvensen er i samsvar med dine verdier,

236