Page 231 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

7. Minner negativ følelse plass i arkivet, ligger den der
for bestandig med mindre du tar jobben med
Det syvende filteret er våre minner. Noen å hive den ut. Følelser følger med hver gang
psykologer hevder at jo eldre vi blir, desto du henter opp en tanke eller et minne fra
mer handler vi i samsvar med mønstre som arkivet ditt. Fikk du en ubehagelig erfaring,
er formet av tidligere minner, og at nåtiden følger ubehaget med hver gang du tenker på
spiller liten rolle i hvordan vi handler. Suk- denne erfaringen. Dette er grunnen til at noen
sesshistorier bygger selvtillit og pågangsmot halvt i spøk sier at forutsetningen for lykke er
jo eldre vi blir. en dårlig hukommelse. Det er helt sant du be-
grenser den dårlige hukommelsen til dårlige
Følelsene du har daglig, er resultat av hendelser og opplevelser. Imidlertid trengs
hvordan du har valgt å assosiere til dine det gode minner for å bli lykkelig, mange gode
opplevelser. Det gjelder både de du faktisk minner. Til det trenger du god hukommelse.
har opplevd og de du bare har opplevd i dine Best kommer den ut som har en velutviklet
fantasier. Har et minne festet seg, er hjernen selektiv hukommelse for gode minner. Andre
påfallende pinglete til å huske hvor det kom får trene opp evnen til å henge godfølelser på
fra. Opplevelsene vil være en del av ditt våre assosiasjoner.
tillærte mønster som ofte ligger lagret i din
underbevissthet som en prosedyrebok under Et klassisk eksempel på en hemmende
kapitlet ‘Dine følelser_automatiserte’. De assosiasjon er det når du aldri går tilbake til
andre hovedkapitlene er ‘Dine bilder_arkiv’ og den butikken hvor du fikk dårlig service. Hver
‘Dine lydfiler_arkiv’. Noen mindre kapitler er gang noen nevner navnet på den butikken,
‘Dine lukter_arkiv’ og ‘Dine smaker_arkiv’. De opplever du den samme ubehagelige følelsen
to siste vil kunne være store hos kinestetiske du fikk den gang du ble behandlet dårlig. Og
mennesker, for eksempel kokker. det skjer selv om hendelsen skjedde for lang
tid siden. Tilsvarende skjer når selgeren har
En ny og ukjent situasjon vil kunne frembringe gitt deg en hyggelig handel. Da får du en god
vidt forskjellig respons hos ulike individer følelse når du kommer i nærheten av den bu-
avhengig av hvilke følelser de henter frem fra tikken. Du får lyst til å gå inn. Det er ikke alltid
hjernearkivet. Du kan lage en peker til den at kunden kobler lysten til å gå inn i akkurat
følelsen du ønsker å hente frem til et bestemt den butikken med den gode kjøpsopplevelsen.
tidspunkt eller til en bestemt hendelse. I NLP Det kan være at hjernen ikke lagret årsaken
kalles slike pekere for ankre. Du forankrer en like godt som følelsen. For selgeren betyr det
følelse til en situasjon eller hendelse. ingenting. Kunden står der og du får en varm
Forutsetningen er at du tar kontroll over mulighet til å hjelpe han/henne igjen.
følelsesarkivet ditt. Du må for all del nekte
folk og uheldige omstendigheter adgang til Koblingen mellom hendelser og følelser
ditt følelsesmessige arkiv. Har du tillatt en skjer automatisk og ubevisst. Ubehagelige
opplevelser setter seg i kroppen som små
spenninger eller kroppen slapper av om opp-
PASS PÅ HVILKE levelsen var god. Det som er interessant, er at
FØLELSER DU du kan bli sjef over arkivet ditt. Du kan styre
dine følelsesmessige koblinger. Du kan bli
SLIPPER INN I koblingssjef om du tar ansvar for å koble rett
HODE DITT og rette opp feilkoblinger. Du kan med andre
ord velge dine egne følelser. Tenk deg å kunne
føle deg modig, trygg, rolig, besluttsom,
optimistisk, oppmerksom, leken, empatisk,

239