Page 47 - Arbeidsbok om 4 kunde typer

Ferdighet 20. Forhandlinger

20

Hensikten er å gjøre kunden fornøyd til minst Den røde kunden ser på forhandlinger som
mulig kostnad. en jakt eller en konkurranse som skal vinnes.
Din jobb er som en jegers jobb. Du skal treffe
på flest mulige av skuddene som du avfyrer.
Den røde kunden tar initiativ og Du skal treffe med flest mulig av dine argu-
• er ansvarssøkende og dominerende menter som taler for kjøp og unngå argu-
• er utrykksfull menter som taler mot.
• er nyskaper og pådriver
• er kraftfull Det er viltets ansvar å komme seg unna evt.
• finner en plan B der og da påvise svakheter i dine skyteferdigheter. Det
Din atferd: Vær som kunden, men litt kan naturlig vis løpe i fanget på en annen
mindre styrende. jeger eller velge å stikke av fra hele jakta.
Det som begrenser handlefriheten din, er at
viltet kan avsløre dine jaktmetoder og komme
unna. Du må være litt forsiktig med måten du
ordlegger deg på så ikke jaktstrategien din
blir avslørt. Som selger har du ingen krav på å
få fylt jaktkvoten.

49