Page 51 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 51
نم دٌدعلا نيبتما نمضتتو مٌظنتلا لخاد ةٌرشبلا رصانعلاب صباصخلا نلت طبترتو : ةٌنهم صباصخ ب )
ملعتلا نم ةٌلاع ةجردب عتمتلاو ،مهلادبتسا بعصلا نم نوكٌ ثٌحب ةمكارتملا تاربخلاو ةردانلا تاراهملا
. ىبارثهإا بٌردتلاو ،ىمبٌظنتلا
رطاخملا لمحت ىلإ لٌملا نمضتتو ،ًتاذلا هبانبو ىرشبلا رصنعلاب طبترتو : ةٌصخش صباصخ ج )
تاربخ نم ةدافتسىااو دٌكؤتلا مدع تىااح لظ ًف لمعلا بحو ةلوهجملا ةطشنمأاو لامعمأا ىلع مادلهإاو
نفأ مٌدمتب ةردابملا نلذك نمضتٌو ،نٌرخلآا تاربخ ىلع حاتفنىاا يأ نٌرخلآا
رطاخملا لمحت ىلإ لٌملا نمضتتو ،ًتاذلا هبانبو ىرشبلا رصنعلاب طبترتو : ةٌصخش صباصخ ج )
تاربخ نم ةدافتسىااو دٌكؤتلا مدع تىااح لظ ًف لمعلا بحو ةلوهجملا ةطشنمأاو لامعمأا ىلع مادلهإاو
؛ىنرملا ( ةءانب تاحرتممو راكفأ مٌدمتب ةردابملا نلذك نمضتٌو ،نٌرخلآا تاربخ ىلع حاتفنىاا يأ نٌرخلآا
.) 242 - 239 ، 2212 ،ىمٌتعلاو
: اضٌا ىركفلا لاملا سأر صباصخ مهأ نمو
لثمٌو هرٌوطت مت كباس ىركف لام سأرل جاتن وه دٌدجلا ىركفلا لاملا سأرف ،ةٌمكارت ةعٌبط وذ
. دٌدج ىركف لام سأرل ااساسأ دٌدجلا ىركفلا لاملا سأر
بناجلاو ،تاربخو راكفأو ؾراعمو تاراهم نم دارفمأا هكلتمٌ امٌف لثمتٌ ىذلا ىنمضلا بناجلا لمشٌ
. دارفمأا هجتنٌ امٌف لثمتٌ ىذلا حٌرصلا
ىلع ةردال اهلعجٌ ةمظنملل ةٌلاع ةمٌل ؾٌضٌ هنأ ثٌح تامظنملل ةٌسفانتلا ةردملا نٌسحت ًف مهسٌ
. ىملاعلاو ىلحملا ىوتسملا ىلع ةسفانملا
امب وأ رخآ ردصمب هضٌوعت نكمٌ ىاو غارف ًف ؤشنٌ ىا وهف ،رخآ درومب لٌدبتلل لبال رٌؼ دروم
. هلثامٌ
ةٌسفانت ةزٌم لكشٌ وهف مث نمو ىرخأ تامظنم ًف امهدجاوت بعصٌ ًتلا درفتلاو ةردنلاب مستٌ
) 243 - 242 ، 2212 ،ىنرل ( . ةمظنملل
نود ةمظنملا لخاد دارفمأا نم ةدودحم ةعومجم اهكلمت ىلاع ىفرعم ىوتسم تاذ ةٌلمع ةردل لثمٌ
. مهرٌؼ
مث ىركفلا لاملا سأر باطمتسا نلذ نمضتٌو ةمظنملا لخاد هءانب ىلإ جاتحٌ لب غارف ًف ؤشنٌ ىا
.) ، 4 2228 ،لومللوب ( هٌلع ةظفاحملاو هرٌوطت
. تارم ةدعب ةسوململا تادوجوملا ةمٌل ىركفلا لاملا سأر ةمٌل قوفت ثٌح ةمظنملا لخاد ةمٌل وذ
ةمٌملاو ةمظنملل ةٌرتفدلا ةمٌملا نٌب قرفلا لثمٌو ،ىجٌتارتسا لٌلحت ةادأ ىركفلا لاملا سأر دعٌ
. اهل ةٌلوسلا
