Page 249 - شرور شركات الأدوية

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺣﻴﺚ ﻻ ﺗُﻨﻘﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت واﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻔﺎﻋﻠﻴﺔ اﻷدوﻳﺔ أو ﻣﺮدودﻳﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ‬
‫اﻟﻼﺋﻖ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺨﺬون اﻟﻘﺮارات‪ .‬وأﺳﺘﻄﻴﻊ ﺑﻜﻞ أﻣﺎﻧ ٍﺔ أن أﻗﻮل إﻧﻨﻲ إذا ﻛﻨﺖ‬
‫ﻣﺴﺌﻮ ًﻻ ﻋﻦ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻄﺒﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﺳﺄﻟﻐﻲ ﻛﻞ اﻷﺑﺤﺎث اﻷوﻟﻴﺔ لمﺪة ﻋﺎم‪ ،‬وﻻ‬
‫أُﻣ ﱢﻮل ﻏير المﴩوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺒﺘﻜﺮ ﻃﺮ ًﻗﺎ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺘﺤﺴين ﻃﺮﻗﻨﺎ ﰲ ﻧﴩ المﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬وﺿﻤﺎن‬
‫ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻷدﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﺗﻮﺻﻴﻠﻬﺎ إﱃ اﻟﻔﺌﺔ المﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ووﺿﻌﻬﺎ ﻣﺤﻞ ﺗﻄﺒﻴﻖ‪.‬‬

‫وﻟﻜﻨﻨﻲ ﻟﺴﺖ ﻣﺴﺌﻮ ًﻻ‪ ،‬وﺛَ ﱠﻤ َﺔ اﻟﻜﺜير ﺟ ٍّﺪا ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﻛﺜﺮ ﺗﺄﺛيرًا ﰲ ﻫﺬا اﻟﺸﺄن‪.‬‬
‫واﻵن دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﰲ ﻗﺮار اﻟﻄﺒﻴﺐ المﺘﻌﻠﻖ ﺑﻮﺻﻒ دواءٍ ﻣﻌين ﻣﻦ وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮ ﴍﻛﺔ‬
‫اﻷدوﻳﺔ‪ .‬أﻧﺖ ﺗﺮﻳﺪ أن ﻳﺼﻒ اﻟﻄﺒﻴﺐ ﻣﻨﺘَﺠﻚ‪ ،‬وﺳﻮف ﺗﻔﻌﻞ أي ﳾ ٍء ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻚ ﻟﻜﻲ‬
‫ﻳﺤﺪث ذﻟﻚ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﺴﻤﻲ ذﻟﻚ »رﻓﻊ درﺟﺔ اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻤﻨﺘَﺠﻚ«‪ ،‬أو »ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻷﻃﺒﺎء ﰲ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات«‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻫﻲ أﻧﻚ ﺗﺮﻳﺪ رﻓﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ؛ ﻟﺬا ﺳﻮف ﺗُﻌﻠﻦ ﻋﻦ ﻋﻼﺟﻚ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ ﰲ اﻟﺪورﻳﺎت اﻟﻄﺒﻴﺔ‪ ،‬ذاﻛ ًﺮا ﻛﻞ ﻓﻮاﺋﺪه وﻟﻜﻦ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﺳﻮف ﺗُﻬ ﱢﻮن ﻣﻦ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺮه وﺗﺒﻌﺪ ﺗﻤﺎ ًﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺘﻪ ﺑﺎﻷدوﻳﺔ المﻨﺎ ِﻓﺴﺔ ﻟﻪ‪ .‬وﺳﻮف ﺗﺮﺳﻞ ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﴩﻛﺔ‬
‫لمﻘﺎﺑﻠﺔ اﻷﻃﺒﺎء ﻋﲆ ﻧﺤ ٍﻮ ﺷﺨﴢ‪ ،‬ﻟﻠﺘﺤﺪث ﻋﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺬا اﻟﻌﻼج‪ .‬وﺳﻮف ﻳُﻘ ﱢﺪﻣﻮن ﻟﻬﻢ‬
‫اﻟﻬﺪاﻳﺎ وﻳﺪﻋﻮﻧﻬﻢ إﱃ ﺣﻔﻼت ﻏﺪاءٍ‪ ،‬وﻳﺤﺎوﻟﻮن إﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎ ٍت ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻌﻬﻢ‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻜﻮن‬

‫ﻣﻔﻴﺪ ًة ﻟﻠﻄﺮﻓين ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻌﺪ‪.‬‬
‫وﻟﻜﻦ اﻷﻣﻮر أﻋﻤﻖ ﻣﻦ ﻫﺬا؛ ﻳﺤﺘﺎج اﻷﻃﺒﺎء ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻢ المﺴﺘﻤﺮ؛ ﻓﻬﻢ ﻳﻤﺎرﺳﻮن اﻟﻄﺐ‬
‫ﻟﻌﻘﻮ ٍد ﺑﻌﺪ ﺗﺮﻛﻬﻢ ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻄﺐ‪ ،‬وإذا ﻣﺎ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﻟﻸﻋﻮام اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻨﺠﺪ أن اﻟﻄﺐ ﻗﺪ ﺗﻐير‬
‫ﺗﻐي ًرا ﺟﺬرﻳٍّﺎ‪ ،‬ﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ﻣﻨﺬ ﺳﺒﻌﻴﻨﻴﺎت اﻟﻘﺮن المﺎﴈ؛ أي ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي أﻧﻬﻰ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﺜير‬
‫ﻣﻦ اﻷﻃﺒﺎء المﻤﺎرﺳين ﺣﺎﻟﻴٍّﺎ ﺗﻌﻠﻴﻤﻬﻢ‪ .‬وﻫﺬا اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﺑﺎﻫﻆ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬واﻟﺪوﻟﺔ ﻏير ﻣﺴﺘﻌﺪة‬
‫وﻻ راﻏﺒﺔ ﰲ دﻓﻊ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻪ؛ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈن ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ المﻨﺎﻗﺸﺎت‬
‫اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ واﻟﺪورات اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ والمﻮاد اﻟﺘﺪرﻳﺴﻴﺔ وﺟﻠﺴﺎت المﺆﺗﻤﺮات‪ ،‬والمﺆﺗﻤﺮات ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪،‬‬

‫واﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻮ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺨﱪاء اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮف أﻧﻬﻢ ﻳﻔﻀﻠﻮن ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ اﻟﺪواﺋﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻳﺴﺘﻨﺪ ﻛﻞ ذﻟﻚ إﱃ ﻗﺎﻋﺪ ٍة ﻣﻦ اﻷدﻟﺔ اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ المﻨﺸﻮرة اﻟﺘﻲ َﻏﺬﱠﺗﻬﺎ ﴍﻛﺎت‬
‫اﻷدوﻳﺔ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﴩ اﻻﻧﺘﻘﺎﺋﻲ ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ ال ُمﺮﺿﻴﺔ ﻟﻬﺎ واﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﺤﻜﻴﻢ ﻷﺧﻄﺎء‬
‫اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﺗُﻌﻄ َﻲ ﺻﻮرة ﻣﺘﺤﻴﺰة لمﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬه ﻟﻴﺴﺖ ﻫﻲ اﻷدوات اﻟﻮﺣﻴﺪة‬
‫المﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﻠﻚ اﻟﴩﻛﺎت ﻟﻠﺘﺄﺛير ﻋﲆ ﻣﺎ ﻳﻈﻬﺮ ﰲ اﻟﺪورﻳﺎت اﻟﻄﺒﻴﺔ؛ ﻓﻬﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﻟ ُﻜﺘﺎ ٍب‬
‫ﻣﺤﱰﻓين ﻹﻧﺘﺎج أورا ٍق ﺑﺤﺜﻴﺔ أﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺎﳽ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻬﻢ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﺠﻌﻞ‬
‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴين ﻳﻀﻌﻮن أﺳﻤﺎءﻫﻢ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬وﻳُ َﻌﺪ ﻫﺬا ﺑﻤﻨﺰﻟﺔ إﻋﻼﻧﺎ ٍت ﻣﺨﻔﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺆدي إﱃ ﻧﴩ‬

‫‪249‬‬