Page 251 - شرور شركات الأدوية

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﻫﺬه آﻟﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﺟ ٍّﺪا؛ ﻓﻌﴩات المﻠﻴﺎرات ﻣﻦ اﻟﺠﻨﻴﻬﺎت اﻹﺳﱰﻟﻴﻨﻴﺔ ﺗُﻨﻔﻖ ﺳﻨﻮﻳٍّﺎ‪ ،‬وﻣﺎ‬
‫ﻳﺒﻠﻎ ﺣﻮاﱄ ‪ ٦٠‬ﻣﻠﻴﺎر دوﻻر ﰲ اﻟﻮﻻﻳﺎت المﺘﺤﺪة وﺣﺪﻫﺎ‪ ،‬ﻋﲆ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻷدوﻳﺔ‪ 3.‬والمﺪﻫﺶ‬
‫أﻛﺜﺮ أن ﻫﺬه اﻷﻣﻮال ﻻ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ اﻟﻬﻮاء‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﺪﻓﻌﻬﺎ المﺮﴇ وﺗُﻤ ﱠﻮل ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﺰاﻧﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬أو ﻣﺪﻓﻮﻋﺎت المﺮﴇ ﰲ ﴍﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣين اﻟﻄﺒﻲ‪ .‬وﺣﻮاﱄ رﺑﻊ اﻷﻣﻮال اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻷدوﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ ﻳﺘﺤ ﱠﻮل إﱃ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﱰوﻳﺠﻲ اﻟﺬي ﻟﻪ‪،‬‬
‫ﻛﻤﺎ ﺳﻨﺮى‪ ،‬ﺗﺄﺛير واﺿﺢ ﻋﲆ ﻣﺎ ﻳﺼﻔﻪ اﻷﻃﺒﺎء ﻣﻦ أدوﻳﺔ‪ .‬إذًا‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ المﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﺑﺰﻳﺎد ٍة ﺿﺨﻤﺔ ﰲ اﻟﺴﻌﺮ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬وﻫﺬه اﻷﻣﻮال ﺗُﻨ َﻔﻖ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺗﺸﻮﻳﻪ المﻤﺎرﺳﺔ المﺴﺘﻨﺪة إﱃ أدﻟﺔ؛ ﻣﻤﺎ ﻳﺆدي ﺑﺪوره إﱃ ﺟ ْﻌﻠﻨﺎ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮارا ٍت ﺑﺎﻫﻈﺔ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬

‫ﺑﻼ دا ٍع وأﻗﻞ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬا ﻳﺄﺗﻲ ﰲ إﻃﺎر ﻧﻈﺎ ٍم ﻟﻠﻄﺐ المﺴﺘﻨﺪ إﱃ أدﻟ ٍﺔ‪ُ ،‬ﻣﻀﺎر ﺑﺸﺪة ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ ﺟ ﱠﺮاء‬
‫اﻟﺘﺠﺎ ِرب اﻟﺘﻲ ﰲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﺗﻜﻮن ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟﺠﻮدة وﻻ ﺗﺼﻞ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ إﱃ اﻷﻃﺒﺎء ﻋﲆ اﻟﻨﺤﻮ‬

‫اﻟﻼﺋﻖ ﰲ أﻓﻀﻞ اﻷﺣﻮال‪.‬‬
‫ﻫﺬا ﻣﺬﻫﻞ ﺣ ٍّﻘﺎ‪ .‬واﻵن ﻧﺪﻟﻒ إﱃ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬

‫)‪ (1‬اﻹﻋﻼﻧﺎت المﻮﺟﻬﺔ ﻟﻠﻤﺮﴇ‬

‫اﻷﻃﺒﺎء ﻫﻢ المﺴﺌﻮﻟﻮن ﻋﻦ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻮﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ ﺑﺘﻮﻗﻴﻌﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺗﺬﻛﺮة اﻟﻌﻼج‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﰲ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ إن المﺮﴇ ﻳﺸﺎرﻛﻮﻧﻬﻢ ﰲ ﻗﺮار اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻌﻼج المﻨﺎﺳﺐ —‬
‫وﻗﺮار اﻟﻌﻼج ﻣﻦ اﻷﺳﺎس‪ .‬وﻫﺬا ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻫﻮ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺬي ﻧﺮﻳﺪه؛ وﻟﻜﻨﻪ ﻳﺠﻌﻞ المﺮﴇ‬

‫أدوا ٍت ﻟﻠﺘﺤﻜﻢ ﰲ ﻗﺮارات اﻷﻃﺒﺎء‪ ،‬ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺣﺮﻳﺼﺔ ﻋﲆ زﻳﺎدة المﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬
‫ﺳﻮف ﻧﺮى ﰲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ أن اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت المﺴﺘﺨ َﺪﻣﺔ ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﻬﺬا ﻋﺪﻳﺪة وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ اﺑﺘﻜﺎر أﻣﺮا ٍض وﻧﻤﺎذ َج ﺗﻔﺴيرﻳﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬وﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت‬
‫دﻋﻢ المﺮﴇ‪ ،‬و ُﺻﻨﻊ ﻧﺠﻮم ﻣﻦ المﺮﴇ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﺎرﺑﻮن )ﺑﻤﺴﺎﻋﺪ ٍة ﺣﺮﻓﻴﺔ ﻣﻦ اﺧﺘﺼﺎﺻﻴﻲ‬
‫ﻋﻼﻗﺎت ﻋﺎﻣﺔ( ﺿﺪ اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ رﻓﻀﺖ َﻣﻨْﺤﻬﻢ أدوﻳ ًﺔ ﻏﺎﻟﻴﺔ اﻟﺜﻤﻦ‪ ،‬وﻏير ذﻟﻚ‪ .‬وﻟﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﺳﻨﺒﺪأ ﺑﺎﻹﻋﻼن؛ ﻷن ﻫﻨﺎك ﻣﻌﺮﻛﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺣﺎﻟﻴٍّﺎ ﻹدﺧﺎﻟﻪ إﱃ المﻤﻠﻜﺔ المﺘﺤﺪة‪ ،‬وﻷﻧﻪ ﺑﺎلمﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﺑﺎﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت المﺨﻔﻴﺔ أﻛﺜﺮ ﻳﺒﺪو ﺷﻔﺎ ًﻓﺎ ﻋﲆ ﻧﺤ ٍﻮ إﻳﺠﺎﺑﻲ‪.‬‬
‫ﺗﻢ ﺣﻈﺮ إﻋﻼﻧﺎت اﻷدوﻳﺔ المﺒﺎﴍة ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﰲ ﻛﻞ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒًﺎ ﻣﻨﺬ‬
‫أرﺑﻌﻴﻨﻴﺎت اﻟﻘﺮن اﻟﻌﴩﻳﻦ‪ ،‬ﻟﺴﺒ ٍﺐ ﺑﺴﻴﻂ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻫﻮ أﻧﻬﺎ ﺗﻨﺠﺢ ﰲ ﻣﻬﻤﺘﻬﺎ؛ ﻓﻬﻲ ﺗُﺸ ﱢﻮه‬
‫ﺳﻠﻮك اﻷﻃﺒﺎء ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻮﺻﻒ اﻷدوﻳﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻋﻦ ﻋﻤﺪ‪ ،‬وﺗﺮﻓﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ دون دا ٍع‪.‬‬

‫‪251‬‬