Page 270 - شرور شركات الأدوية
P. 270
ﴍور ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ
) (5ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ المﺮﴇ
ﻧﺼﻞ اﻵن إﱃ آﺧﺮ ﻣﺤﻄ ٍﺔ ﰲ ﻋﺮﺿﻨﺎ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ المﺒﺎﴍ ﻟﻠﻤﺮﴇ ،وﻫﻲ ﻣﺤﻄﺔ ُﻣﺤﺒﻄﺔ
وﺿﺒﺎﺑﻴﺔ .ﺗﺆدي ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ المﺮﴇ دو ًرا ﺣﻴﻮﻳٍّﺎ وﻣﺜيرًا ﻟﻺﻋﺠﺎب؛ ﻓﻬﻲ ﺗﺠﻤﻊ المﺮﴇ
ﻣ ًﻌﺎ وﺗُﻘ ﱢﺪم ﻟﻬﻢ المﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺪﻋﻢ ،وﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﲆ اﻟﺠﻬﺎت ذات اﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻦ
المﺮﴇ المﺼﺎﺑين ﺑﺎﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺪﻋﻤﻮﻧﻬﺎ.
ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﺠﻮاﻧﺐ ﻟﻴﺲ ﻣﻦ المﻔﺎﺟﺊ أن ﻧﺠﺪ أن اﻟﻜﺜير ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ المﺮﴇ
ُﻣﻤ ﱠﻮل ﻣﻦ ِﻗﺒﻞ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻷدوﻳﺔ — ﺳﻨﺮى ﺑﻌﺪ ﻗﻠﻴﻞ ﻣﺪى اﻧﺘﺸﺎر وﺷﻔﺎﻓﻴﺔ ذﻟﻚ — ﻷﻧﻪ
ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ،ﺗﻜﻮن رﻏﺒﺎت ﻫﺬﻳﻦ اﻟﻘﻄﺎﻋين ﻣﺘﻮاﻓﻘ ًﺔ إﱃ ﺣ ﱟﺪ ﺑﻌﻴﺪ؛ ﻓﻤﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ
المﺮﴇ ﺗﺮﻳﺪ المﺎل والمﻮارد ،ﻟﻠﻀﻐﻂ ﻋﲆ اﻟﺠﻬﺎت المﻌﻨﻴﺔ وﻟﺪﻋﻢ أﻓﺮادﻫﺎ ﺑﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ،وﻳﻤﻜﻦ أن
ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ المﻌﺮﻓﺔ المﺘﺨﺼﺼﺔ واﻟﺨﱪة اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ .وﺗُﻘ ﱢﺪم ﴍﻛﺔ اﻷدوﻳﺔ ﻫﺬا ،وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻬﺎ
اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﺎ ﻫﻲ اﻷﺧﺮى؛ ﻓﻬﻲ ﺗﺮﻳﺪ ﻧﴩ رﺳﺎﺋﻞ ُو ﱢدﻳﺔ ﻋﻦ ﻋﻼﻣﺘﻬﺎ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ،ﰲ ﻇﻞ ﺑﻴﺌ ٍﺔ
ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ورﻗﺎﺑﻴﺔ ﺗﻤﻨﻊ اﻹﻋﻼن المﺒﺎﴍ ﻟﻠﻤﺮﴇ .ﻛﻤﺎ أﻧﻬﺎ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻈﻬﺮ ﰲ ﻣﻈﻬﺮ اﻟﻜﻴﺎن
اﻟﻜﺮﻳﻢ المﺴﺌﻮل اﺟﺘﻤﺎﻋﻴٍّﺎ ،ﻣﺜﻞ أي ﴍﻛ ٍﺔ أﺧﺮى ،وﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺪرك أن المﺮض ﺗﺠ ِﺮﺑﺔ ﻋﺎﻃﻔﻴﺔ
إﱃ ﺟﺎﻧﺐ أﻧﻪ ﺗﺠ ِﺮﺑﺔ ﺟﺴﺪﻳﺔ ،والمﺴﺎﻋﺪة اﻟﻮدﻳﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﰲ أﺳﻮأ ﺣﺎﻻﺗﻚ المﻌﻨﻮﻳﺔ ﻳﻤﻜﻦ
أن ﺗُﻜﺴﺒﻚ ﻗﺪ ًرا ﻛﺒيرًا ﻣﻦ اﻟﻮﻻء.
ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺾ ﻣﺼﺎﻟﺢ ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﻻ ﺗﺘﻔﻖ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺼﺎﻟﺢ المﺮﴇ ،ﻛﻤﺎ ﻧﻌﺮف
ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؛ ﻓﴩﻛﺔ اﻷدوﻳﺔ ﻗﺪ ﺗﺮﻏﺐ ﰲ زﻳﺎدة ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﻨﺘ ٍﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﻔﻲ المﻌﺘﺎد
اﻟﺬي رأﻳﻨﺎه ،وﻟﻜﻨﻬﺎ أﻳ ًﻀﺎ ﻗﺪ ﺗﻠﺠﺄ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ اﻟﺤﺪود اﻟﺘﺸﺨﻴﺼﻴﺔ ﻟﻠﻤﺮض ،ﻟﻜﻲ ﺗﺘﺴﻊ
ﺳﻮﻗﻬﺎ .وﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﰲ »ﺑﻴﻊ« ﻋﻘﺎﻗير ﺟﺪﻳﺪة ،رﻏﻢ أن ﻫﺬه المﻨﺘﺠﺎت ،ﻛﻤﺎ رأﻳﻨﺎ،
ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﻻ ﻧﻌﺮف إﻻ أﻗﻞ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻋﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮﻫﺎ وﻓﻮاﺋﺪﻫﺎ ﻟﻠﻤﺮﴇ ،وﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻷﻋﲆ
ﺳﻌ ًﺮا ﻧﻈ ًﺮا ﻟﻨﻘﺺ المﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﺸﺄﻧﻬﺎ.
إذا ﻗﺮأت اﻷدﺑﻴﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ اﻷدوﻳﺔ ،ﻓﻤﻦ اﻟﺴﻬﻞ أن ﺗﺮى ﻛﻴﻒ ﺗﻨﻈﺮ
ﺗﻠﻚ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ إﱃ ﻋﻼﻗﺎﺗﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ المﺮﴇ .ﻓﻴﻤﺎ ﻳﲇ ﻣﺎ ﻛﺘﺒﻪ ﻋﻦ ذﻟﻚ ﺧﺒير
اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﰲ اﻟﺮﻋﺎﻳﺔ اﻟﺼﺤﻴﺔ ﺑﴩﻛ ٍﺔ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﰲ ﻣﺠﻠﺔ »ﻓﺎرﻣﺎﺳﻮﺗﻴﻜﺎل
إﺟﺰﻳﻜﻴﺘﻴﻒ« .ﻫﺬا ﻟﻴﺲ دﻟﻴ ًﻼ ﻗﻮﻳٍّﺎ ﻋﲆ اﻹداﻧﺔ ،وإﻧﻤﺎ ﺗﻔﺴير ﻋﺎدي ﻟﻸﺳﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ
ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ ﺗﻌﻄﻲ المﺎل لمﺠﻤﻮﻋﺎت دﻋﻢ المﺮﴇ:
ﻗﺒﻞ إﻃﻼق أي ﻋ ﱠﻘﺎ ٍر ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺴﻨﻮات ،ﻳﺠﺐ أن ﺗُﺤ ﱢﺪد ﴍﻛﺎت اﻷدوﻳﺔ وﻣﺠﻤﻮﻋﺎت
دﻋﻢ المﺮﴇ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟﺮواﺑﻂ اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﰲ ﺗﺤﻘﻴﻖ
270
