Page 38 - LITOS 135
P. 38
Análisis - Analysis
El guerrero que llevas dentro
The warrier within you
Anil Taneja, Director LITOSonline.com
anil.litosweb@gmail.com
Usted reconoce que se está produciendo un You recognise there is a change of an epoch
cambio de época en su negocio. taking place in your business.
Como empresario con décadas de experien- As a businessman with decades of experien-
cia, se ha enfrentado tanto a buenos como a ce you have faced both good times and dif-
malos tiempos. Ha habido momentos en los ficult times. There have been moments when
que ni siquiera estaba seguro de si su you were not even sure the company would
empresa seguiría existiendo al mes siguien- still exist next month, and when you spent
te, momentos en los que ha pasado noches nights awake wondering how you will meet
en blanco pensando cómo podría pagar las the salaries of the staff and pay your sup-
nóminas de sus trabajadores y a sus prove- pliers. But there were also great moments
edores. Pero también ha habido grandes when business was really good, sales and
momentos en los que su negocio ha ido real- profits increased month after month, when
mente bien, las ventas y los beneficios you felt on top of the world, you felt you were
aumentaban mes tras mes; en estos a really first class businessman when you
momentos usted se sentía en la cima del looked at yourself in the mirror. You made
mundo y cuando se miraba al espejo veía a major investments in those moments, took
un empresario de primera clase. En esos big loans from the bank, but was soon paying
momentos, hizo grandes inversiones, pidió them back easily. There were times when
importantes préstamos al banco, que luego you were actually embarrased when telling a
devolvió fácilmente. Hubo un tiempo en el good client and friend that he or she would
que se sintió avergonzado por decir a un have to wait some more for the order placed
buen cliente que tenía que esperar más tiem- with you, that the workshop/factory was wor-
po para recibir la mercancía que había pedi- king full time and could not produce more.
do porque su fábrica estaba trabajando a
tiempo completo y no podía producir más.
Sonríe al pensar en aquellos grandes You smile when you think of those great
momentos. moments.
Pero ahora algo ha cambiado. Intuitivamente But now, something has changed. Intuitively
se da cuenta de que el cambio esta vez es you recognise the change this time is diffe-
diferente a todos los cambios que se habían rent from all the ones that took place before.
producido hasta ahora. Sus precios son más Your prices are lower than ever, matching
bajos que nunca, llegando a los de hace those of decade(s) ago, your sales efforts
décadas, sus esfuerzos de venta han sido have been herculean- and yet, you are not
hercúleos, pero no es capaz de vender más; able to sell more, in fact, you are selling less.
de hecho, está vendiendo menos. Sus Your machines are idle. And you are hearing
máquinas están paradas. Y sabe que las that the machines of the competition are also
máquinas de la competencia también lo silent.
están.
36 LITOS 135 - vol. 2/2019
