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LIBÉREZ VOTRE CERVEAU !
au fond, que de ce que notre économie tourne à la frustration, à
l’insécurité plutôt qu’à la sérénité, au bruit plutôt qu’au calme, au
manque plutôt qu’à la plénitude.

Éros et Thanatos, les rouages du marketing
Le marketing vend les produits par association et il utilise pour
cela les deux ressorts les plus fondamentaux : le sexe et la peur. Éros
et Thanatos sont les deux plus puissants leviers de la communica-
tion. On utilise Éros pour créer le désir positif (« je veux ça ») et
Thanatos pour le négatif (« je ne veux pas ça », « je ne veux pas que
cela arrive »). Vous voulez vendre une bonne guerre à un peuple ?
Utilisez Thanatos. Vous voulez vendre une bonne bière ? Utilisez
Éros. Que l’on vende de la guerre ou de la bière, c’est toujours
la même manipulation. Et si vous voulez vendre un ensemble de
mesures liberticides à un peuple en recueillant son accord tacite
ou manifeste, il vous faut bien sûr du Thanatos.
Thanatos, d’une façon générale, attire plus notre attention
qu’Éros. On pourrait me rétorquer que c’est faux, que la pulsion
de reproduction chez les mammifères, par exemple, est connue
pour leur faire prendre des risques inconsidérés, et qu’en ce sens,
Éros surpasse Thanatos. Pour autant, deux mammifères en train
de s’accoupler ne demeureront pas indifférents à la survenue d’un
prédateur, alors qu’un mammifère en fuite devant un prédateur
sera sans doute indifférent à la survenue d’un partenaire sexuel. Et
de fait, un animal qui a perdu la vie ne pourra plus se reproduire,
alors qu’un animal qui a perdu une opportunité de se reproduire
1
pourra en obtenir d’autres .
En revanche, si la peur consomme beaucoup d’attention et
peut stimuler un achat (les vendeurs d’armes le savent bien, qu’ils
s’adressent à des particuliers ou à des gouvernements), elle a aussi
tendance à rendre les gens plus conservateurs, les poussant à
consommer moins. Le sexe, à l’inverse, rend les gens libéraux ; le
sexe favorise la prise de risque et les encourage à dépenser plus.
C’est pour cette raison qu’il est le ressort de loin le plus utilisé dans

1. Il y a en quelque sorte un life- reproduction principle, sur le modèle du life- dinner
principle. Cf. p. 77.

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