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                              Comment payer quelqu’un
                                 avec du papier blanc…






                    Derren Brown est un showman britannique remarquable, expert
                  dans cette discipline que l’on appelle le « mentalisme ». Le men‑
                  talisme repose entièrement sur la neuroergonomie, sur l’expertise
                  du cerveau « au travail », sur ses degrés de liberté, sur ses points
                  aveugles, sur ses biais. Brown a une technique intéressante, qui
                  suffit à faire saisir en une fois, et à n’importe qui, les enjeux de la
                  neuroergonomie. Cette technique consiste à payer des commerçants
                  avec du papier blanc sans même qu’ils s’en rendent compte.




                  On peut encombrer notre cerveau…

                    Voilà comment se déroule l’un de ses tours : Brown entre chez
                  un bijoutier new‑ yorkais et demande à voir une bague en platine
                  sertie d’un diamant.
                    « Elle est à combien ?
                    —  5 000 dollars.
                    —  OK, je vous la prends. Je vais vous payer en cash. »
                    Pour le bijoutier, la situation est sous contrôle : Brown est rentré
                  dans son magasin, a été convaincu très facilement, il se dit qu’il l’a
                  dans sa poche, que c’est un esprit faible, ou fragilisé, ou influen‑
                  çable, et que la transaction est terminée. Business as usual, tout
                  marche comme prévu, il ne se méfie pas. Pendant qu’il emballe la
                  bague et prépare le reçu, Brown commence alors à l’embrouiller
                  avec des questions :


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