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3.

Comment payer quelqu’un
avec du papier blanc…

Derren Brown est un showman britannique remarquable, expert
dans cette discipline que l’on appelle le « mentalisme ». Le men‑
talisme repose entièrement sur la neuroergonomie, sur l’expertise
du cerveau « au travail », sur ses degrés de liberté, sur ses points
aveugles, sur ses biais. Brown a une technique intéressante, qui
suffit à faire saisir en une fois, et à n’importe qui, les enjeux de la
neuroergonomie. Cette technique consiste à payer des commerçants
avec du papier blanc sans même qu’ils s’en rendent compte.

On peut encombrer notre cerveau…

Voilà comment se déroule l’un de ses tours : Brown entre chez
un bijoutier new‑ yorkais et demande à voir une bague en platine
sertie d’un diamant.
« Elle est à combien ?
— 5 000 dollars.
— OK, je vous la prends. Je vais vous payer en cash. »
Pour le bijoutier, la situation est sous contrôle : Brown est rentré
dans son magasin, a été convaincu très facilement, il se dit qu’il l’a
dans sa poche, que c’est un esprit faible, ou fragilisé, ou influen‑
çable, et que la transaction est terminée. Business as usual, tout
marche comme prévu, il ne se méfie pas. Pendant qu’il emballe la
bague et prépare le reçu, Brown commence alors à l’embrouiller
avec des questions :

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