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LIBÉREZ VOTRE CERVEAU !
« Le métro le plus proche, c’est dans quelle direction ?
— Alors vous tournez à gauche, ensuite c’est la troisième rue,
etc.
— L’Est, c’est par là ?
— Non, l’Est, c’est là.
1
— D’accord, j’ai dû penser à l’envers alors, je n’ai pas compris.
C’est la première rue, puis à gauche… »
Brown encombre l’esprit du bijoutier d’une tâche spatiale, très
gourmande en « capacités de conscience ». Ce n’est pas grave, le
bijoutier est chevronné, son cerveau est habitué à empaqueter une
bague tout en faisant la conversation, il agit donc normalement.
C’est à ce moment précis, quand son mental conscient est saturé,
que Brown envoie sa suggestion : « J’étais un peu intimidé par le
métro, ici, mais mon ami m’a dit : “Prends- le, c’est bon, c’est bon,
c’est bon.” J’étais un peu intimidé mais tout s’est bien passé. » Au
moment où le bijoutier pourrait tourner sa conscience vers les
billets, au moment où son cerveau attend confirmation de son
esprit critique pour les encaisser, il entend : « Prends- le, c’est bon,
c’est bon, c’est bon. » Contextualisée, cette injonction résonne avec
la tâche en cours – recevoir, manipuler, encaisser une petite liasse
de papier –, elle influence le comportement du bijoutier parce que
notre conscience ne peut pas faire deux choses en même temps.
De même qu’il n’existe aucun virus qui tue absolument tous
les humains, il n’existe pas de mental trick qui fonctionne chez
chacun d’entre eux. La technique de Brown ne marche donc pas
à tous les coups.
Lors d’une autre tentative, il échoue dans la rue, en essayant de
payer un vendeur de hot‑ dogs avec son papier blanc. La technique
du vendeur se présente de cette façon :
« Bonjour, dit Brown, pourrais‑ je avoir un hot‑ dog, s’il vous
plaît ? »
Le vendeur lui en tend un.
« Est‑ ce que vous savez où est le drugstore le plus proche ?
— Oui, par là.
— Dans ce coin ?
— Oui, Columbus Circle station.

1. En anglais, une suggestion puissante : « I’ve been thinking the wrong way. »

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