Page 34 - Homens de vendas livro

Apresentação do produto

Chegou a hora de você dar seu show. Foque a apresentação do seu produto/serviço nos

pontos relevantes que você encontrou na sondagem. Isso vai criar mais interesse no

cliente, já que você está trazendo algo focado em suas necessidades.

Cite exemplos dentro dos processos da empresa que o comprador lhe apresentou;
Ressalte a opinião dos clientes dessa empresa, da importância de trabalhar esses

pontos;

Demonstre como seu produto vem ao encontro das necessidades da empresa;
Tire as dúvidas do cliente quanto ao seu produto. Quanto mais dúvidas, mais

interessado ele ficou em sua proposta.

Tente não falar em preço nesse passo da venda. Busque trabalhar antes da questão

Preço as Objeções do cliente quanto à sua proposta.