Page 23 - MANUAL MARKETING GASTRONOMICO
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Escuela de Gastronomía Administración y Turismo
4. Otros motivos de compra
Moda: La frase de ¿porque se lleva? Es porque “está de
moda" cuando se trata de justificar la compra de un
producto. También la moda es el deseo de la persona por
la satisfacción de la curiosidad, de cambiar lo antiguo por
algo nuevo.
Interés: Se refiere a una serie de deseos o razones de
economía, ahorro, miedo de perder, deseo de ganar, deseo
de aprender, de consultar.
Comodidad: Cuando se habla de comodidad nos referimos
también a confort, bienestar, tranquilidad, facilidad en el
manejo de un artículo, funcionalidad. No debemos olvidar
que las personas son prácticas y a la comodidad se le da
un gran valor en el momento de la decisión de una compra.
La Moda no se da la mano con la comodidad
Afecto: Cuántos caprichos, cuántas cosas se compran que,
sin ser necesarias, sí satisfacen un móvil de afectividad. El
afecto, el capricho, el amor, la amistad, la simpatía, todos
ellos son móviles que condicionan una compra.
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